Конференцията на автомобилния пазар за автомобили, използвана през 2013 г., съобщи, че цената на употребяваните с две и половина до пет години употребявани автомобили се е повишила с повече от 20% през предходните четири години, което го прави привлекателна продуктова категория за търговците на автомобили, За да успеят, дилърите трябва да поддържат конкурентни цени и да запазят достатъчно запаси, за да отговорят на потребителското търсене.
Изграждане и обновяване на запасите
Един от начините за увеличаване на продажбите на употребявани автомобили е да се гарантира, че имате достатъчно инвентар от употребявани автомобили на ръка, за да отговори на търсенето. Предлагането на нови купувачи на автомобили на добра цена за техния стар автомобил може да помогне на дилърите да строят запаси от употребявани автомобили. Въпреки това, Automotive News също препоръчва запазването на запасите от употребявани автомобили, за да поддържа интереса на клиентите. Изпращането на непродадени употребявани автомобили на търг след 60 дни помага да запазите запасите свежи и намаляват разходите за запаси. Дилърите с множество търговски обекти могат да обменят наличностите, за да поддържат запасите от употребявани автомобили на всеки търговски обект пресни.
Дръжте цените достъпни
Въпреки че основните цени на употребяваните автомобили са по-ниски от еквивалентните нови автомобили, дилърите и производителите могат да предложат планове за плащане, които представляват нисък месечен разход за потребителя. За да се увеличат продажбите на употребявани автомобили, дилърите трябва да гарантират, че цените са достъпни и представляват добра цена. Предлагането на потребителите на употребявани автомобили на минимална стойност може да направи цените по-достъпни.
Оферта Качество употребявани автомобили
Потребителите искат спокойствие, когато купуват употребяван автомобил. Предлагането на изчерпателни проверки и разширени гаранции може да помогне за изграждане на доверие на клиентите. Производителите като Ford предлагат одобрени употребявани автомобили чрез програмата Ford Direct, например, която дава на потребителите същото ниво на обслужване и поддръжка като купувачите на нови автомобили. Независимите дилъри трябва да се стремят да предлагат същото ниво на доверие в използваните от тях автомобили.
Насърчаване на употребявани автомобили
Информирането на клиентите и перспективите за запасите от употребявани автомобили може да помогне за увеличаване на продажбите. Например, електронната поща или текстови детайли за нови акции, които съответстват на предпочитанията на отделните клиенти, могат да ги насърчат да посетят дилъра или да направят оферта. Специално събитие за употребявани автомобили, като например цената на уикенда на изгодна цена, също помага за изграждането на трафик на дилъри. Уебсайтовете на представителите трябва да съдържат подробни данни и снимки на употребявани автомобили на склад. Изследването от 2013 г. на онлайн търговеца на автомобили Edmunds.com установи, че посетителите на уебсайта се интересуват най-вече от информация за цените, снимки и ревюта.
Създайте ангажимент за продажба на употребявани автомобили
Търговските представителства, които традиционно са се фокусирали върху продажбите на нови автомобили, могат да изградят печеливш бизнес с употребявани автомобили, като се съсредоточат върху правилните акции на подходящата цена, според AM Online. Въпреки това, успехът изисква силно управление, ангажимент към пазара на употребявани автомобили и пакет за възнаграждение, който възнаграждава екипа по продажбите за увеличаване на продажбите на употребявани автомобили.
