Целта за продажби е целта, определена за количествено определяне на успеха на продажбите на компанията или на нейния търговски персонал. Компаниите поставят цели по две причини. Един обект измерва резултатите от маркетинга и продажбите, а другият оценява изпълнението на процеса или лицето. Компаниите анализират целите на производителността на продажбите, за да ги прецизират за по-голяма ефективност и по-добри приходи.
Брутен приход
Брутните приходи представляват общата сума на продажбите, генерирани от даден търговски представител или от дружеството като цяло. Специалистът по продажбите иска да увеличи приходите си всяка година, но се нуждае от параметри, които й помагат да определи колко приходи трябва да генерира от година на година. Някои от факторите, които влизат в създаването на цели за ефективност на продажбите, включват броя на продадените единици, ефективността на продажбите или маркетинговите програми, пазарния дял на компанията, доходността и пазарната или индустриалната позиция.
Пазарен дял
В продажбите, напредъкът срещу конкуренцията често се оценява от това колко част от пазара представлява продажбата на компанията. Можете да увеличите приходите си с 10% за дадена година, но ако сте загубили 20% от пазарния дял, който някога сте имали, то увеличението на приходите е фалшив положителен показател. Бизнесът обикновено използва увеличение на процента на пазарен дял като цел за продажби за всеки търговски представител и за цялата компания.
Марж на печалбата
Бизнесът разглежда своя брутен марж на печалбата като кулминация на представянето на персонала по продажбите през годината. Някои компании предпочитат да използват структурирана ценова матрица, за да поддържат маржа на брутната печалба за всички сътрудници по продажбите, докато други позволяват на опитни професионалисти по продажбите да използват по-ниски маржове за някои сделки по своя преценка, за да спечелят нови клиенти или бизнес. Дружеството може да изчисли своя брутен марж на печалбата като съотношение на брутните печалби към цената на продадените стоки - или на разходите, пряко свързани с производството на продукта.
Нови клиенти и задържане на клиенти
Основна цел за всяка оценка на продажбите е възможността представителят да запази съществуващите си клиенти и да разработи нови.Добавянето на нови клиенти всяка година предлага начин на търговския представител да увеличи пазарния си дял и приходи, но ако загуби тези клиенти с течение на времето, което означава, че задържането на клиентите е ниско, тогава може да бъде засегната способността му да постигне целите на продажбите в други области.
