Успешните резултати от продажбите са от решаващо значение за всяка организация, основана на приходи. Организация, която последователно пропуска своите цели за продажби, може да бъде принудена да намали операциите или дори да излезе от бизнеса. Ето защо е от решаващо значение за всяка трудна търговска организация бързо да идентифицира факторите за лоши продажби и да ги коригира.
Икономична икономика
Лошата икономика, като например рецесията, може да доведе до драматичен спад в продажбите.Възможно е в тежък спад, че никакво усилие няма да компенсира факта, че много клиенти просто нямат парите за закупуване. Организациите, уловени в тази ситуация, може да нямат друг избор, освен да намалят операциите или да променят ценовите модели и продуктовите линии, докато икономиката се възстанови.
Лошо прогнозиране на продажбите
Прогнозата за продажбите може да е била свързана с неуспешна маркетингова кампания, или потребителите просто не са взели нов продукт, предлагащ начина, по който се очакваше управлението. Или висшето ръководство, в отчаян опит за увеличаване на приходите, може просто да постави нереалистични очаквания на екипа по продажбите в сравнение с миналото.
Лошо индивидуално представяне
Лошото индивидуално представяне също може да повлияе на продажбите. Хората по продажбите - и управлението на продажбите - трябва да бъдат държани отговорни за постигането на агресивни, но разумни цели. Компанията трябва да продължи да мотивира и задържа производителите, като поставя други на планове за подобряване на изпълнението с редовни прегледи и наставничество.
Неефективни тръбопроводи за продажби
Лошото разпределение на продажбите също може да повлияе отрицателно на представянето на продажбите. Търговските организации, принудени да покажат незабавни продажби, често се фокусират върху задния край на тръбопровода за продажби - където сделките са затворени. Това обаче може да доведе до твърде малко търсене на нови клиенти. През юли 2010 г. Microsoft цитира проучване на мениджърите по продажбите, което казва, че само един на всеки трима мениджъри смята, че техните търговски екипи правят достатъчно продажби, за да постигнат целите на приходите.
