Като цяло, анализът на продажбите е сравнение на представянето на продажбите с поставените цели. Въпреки това, компаниите вече имат достъп до задълбочени данни, които позволяват много по-задълбочен анализ на клиентите и продуктовите линии. Анализът на продажбите усърдно дава възможност на Вашата търговска сила да оптимизира ефективността с време и ресурси.
Анализ на клиентите
Придобиването на клиенти е скъпо за много компании, тъй като включва разходите за инвестиции в маркетинговата промоция и времето, което се занимава с консултации за продажби. Следователно разбирането на специфичните нужди на клиентите и тяхното адресиране с целеви решения е от решаващо значение за рентабилността.
В статия от декември 2012 г. Ню Йорк Таймс отбеляза това компаниите могат да използват софтуерни анализи, за да разделят клиентите си в конкретни нива и да анализира поведението на купувачите на индивидуално ниво. Когато даден бизнес има нов продукт, който да удари пазара, например, той може да използва анализ на данни, за да разбере кои клиенти най-вероятно ще закупуват новия продукт. Тази прецизност предпазва от загубени ресурси.
Анализ на продуктовия микс
Продуктовият микс също се възползва от анализа на продажбите. Продуктовият микс е набор от решения, предлагани в определена линия. Анализът на продажбите в продуктовия микс ви помага да правите важни стратегически решения, основани на маркетинга и продажбите, според M4B Marketing. Ако една конкретна оферта очевидно е вашата крава в кеш, например, използвайки силата си да разшири своя пазар е една възможна стратегия. За разлика, при анализиране на продажбите на продукти компаниите могат да признаят изостанали продукти, Ако това е така, понякога на търговските представители се предлага допълнително обучение, подкрепа и стимули, за да се повиши ефективността на тези продукти.
Други приложения на анализа на продажбите
Анализът на продажбите се използва за прилагане на други видове стратегии и тактики за оптимално представяне. В някои случаи анализът разкрива намаляващо търсене и ефективност на определени продукти, което дава тласък на отстъпки и изчиства инвентара. Анализът също е от жизненоважно значение за нови продукти или услуги, за да се проследи дали резултатите са в крак с постигането на поставените цели. Ранното разпознаване на бавно темпо дава време за комуникация и обучение на търговци да се подобрят усилията за продажби рано, за разлика от изчакването, докато целта не бъде пропусната. Представителите също използват профили на клиенти, за да препоръчат допълнителни аксесоари, подобрения или дори различни видове продукти. Тези продажби за разширяване могат драстично да увеличат приходите.
