Стабилизирането и увеличаването на продажбите е от съществено значение за функционирането на печеливш бизнес. За постигането на тази цел е важно да се поставят цели, да се следи ефективността на продажбите и тенденциите, както и да се идентифицират потенциалните пречки пред оптимизираните печалби.
Поставяне на цели
Необходими са количествени цели на продажбите във всяка компания с нестопанска цел. Целите на продажбите предупреждават служителите ви по продажбите за очакваната производителност на приходите. Търговските представители често са мотивирани от постижения и его, а целевите числа позволяват на вашия бизнес да прилага програми за стимулиране на заплащането като комисионни и бонуси. Той подрежда операциите и персонала за поддръжка с резултатите от най-долния ред, тъй като служителите в тези области разбират намеренията на цялата компания за постигане на определени етапи от продажбите. Целите служат и като място за обединяване.
Наблюдавайте ефективността на продажбите
Не можете ефективно да управлявате продажбите, без да наблюдавате непрекъснато продажбите. Единственият начин да идентифицирате изоставането в производителността и да приложите стратегии за подобряване на ефективността при конвертиране на продажбите, е да знаете как се справяте. Многобройни софтуерни програми ви позволяват да следите продажбите от ден на ден, месец към месец и година на година. Можете да разбиете цялостната производителност за отделни подразделения, бизнес единици и продукти, за да разберат високопоставените и изоставащите. Без проследяване на данни, в противен случай може да отнеме месеци, за да осъзнаете, че имате проблем с продажбите на плоски или намаляващи продажби.
Коучинг за подобряване
Целта на наблюдението на продажбите е да се установят разумни цели, но също така и да се позволи идентифициране на пропуски в изпълнението. Знаейки кои бизнес единици, търговски представители или продуктови линии не са свършили работата, дава възможност за ценова стратегия и треньорски усилия. Определянето и обучението на персонала за ефективни оперативни и продажбени процеси е от жизненоважно значение за оптимизиране на приходите. Когато мениджърите по продажбите прекарват време с представители, например, те могат да идентифицират загубите на време и треньора за подобрение на техники като търсене, представяне и затваряне. Когато фирмата ви се отразява на броя си, следващата стъпка е да вдигнете лентата и да продължите да настоявате за още по-голяма производителност.
Съвети
-
Културата, ориентирана към екипа, често е от решаващо значение за постигане на целите за продажбите на компанията, тъй като тя създава среда, в която най-добрите производители естествено издърпват другите заедно с тях.
