Независимо дали продавате съществуващ продукт на нов клиент или на нов продукт на съществуващ клиент, предложението за продукт (в което обяснявате употребите и ползите от продукта) може да ви помогне да направите продажбата по-ефективно. Въпреки това, много фирми губят времето си за писане на продуктови предложения, които не продават продуктите си ефективно, отслабвайки отношенията им с клиенти и доставчици. За да напишете ефективно предложение за продукт, имайте предвид специфична процедура.
Създайте тема за предложение. Тази тема служи за същата цел като изложението на тезата в академично есе; тя трябва да бъде основната причина, поради която потенциалният купувач трябва да закупи вашия продукт или услуга. Например, ако сте градинар, можете да се съсредоточите върху стойността, която добре поддържаната градина може да добавите към дома. Това трябва да бъде едно от първите ви изречения и трябва да бъде засилено в цялото предложение.
Напишете тялото на предложението си. След като изградите своята тема, пропуснете въвеждането за момента и се съсредоточете върху тялото на предложението си, което може да бъде от една до три страници, в зависимост от вашия пазар. В тялото разработете многото различни начини, по които вашият продукт може да бъде от полза за потенциалния купувач, обръщайки се към аспектите на продукта, които възникват от вашата тема. Не забравяйте да подчертаете ползите за вашия клиент, а не ползите за вас или вашата компания.
Напишете въвеждането на предложението. Върнете се в началото на предложението и работете с вашата тема, за да създадете въведение. Това въведение може да включва кука, като статистика или интересен цитат, и трябва да съдържа основните идеи, които ще развиете по-късно в предложението. Уверете се, че сте включили вашата тема в първото или второто изречение.
Персонализирайте предложението си. След като изградихте общо предложение, което можете да използвате, за да продавате продукта на различни хора, работете през него няколко пъти за различни клиенти. Например, предложението ви може да е различно, ако предлагате да продадете продукт на компания, която е специализирана в ландшафтна архитектура, а не в отделен собственик на жилище.
Форматирайте и коригирайте предложението си. Разделете параграфите си с интервал между тях, за да направите предложението четливо, и изберете стандартен шрифт, за да не надвиете аудиторията си. Проверете правописа и граматиката на предложението, преди да го изпратите; ако е необходимо, трябва да я прочете от второ или трето лице, за да се увери, че е без грешки.
