Компаниите за недвижими имоти работят на много конкурентен пазар. За да изграждат бизнес и да увеличават приходите, те трябва да имат положително отношение към маркетинга. Компаниите приемат по-нови техники, като видео собственост или социални медии, за да се диференцират, но те трябва да продължат да се съсредоточават върху изграждането на отношения на доверие с купувачи, продавачи и бизнес партньори.
Създайте ясна пазарна позиция
Компаниите за недвижими имоти могат да оперират в целия спектър на собствеността, като се занимават с общи жилищни и търговски клиенти или могат да предложат специализирана услуга в пазарни ниши. Например, фирмите могат да се специализират в имоти за период, луксозни жилища, офиси или селскостопански имоти. Като се позиционират ясно на пазара, компаниите могат да привлекат клиенти, които търсят специфичен вид собственост. Те могат също да подобрят своя маркетинг, за да се съсредоточат върху правилните медии и послания за целевия пазар.
Създайте силен списък със имоти
Купувачите и продавачите на имоти търсят компании за недвижими имоти, които са активни на пазара и с добри резултати от успешни сделки. Изграждането на силен списък на собствеността е от съществено значение. Един добър списък предлага на купувачите избор и помага за изграждане на доверие в компанията. Предлагайки на потенциалните продавачи ползите от маркетингови кампании, ефективни презентации чрез видео материали и брошури, както и високи нива на лично обслужване, компаниите за недвижими имоти могат да убедят собствениците да поставят имотите си в своите списъци.
Привличане на купувачи
Компаниите за недвижими имоти трябва да насърчават потенциалните купувачи да направят фирмата си първата точка на контакт, когато търсят имот. Чрез поставяне на реклами в местни вестници или специализирани издания на имоти, компаниите могат да привлекат потенциални купувачи. Поддържането на контакт по телефона или електронната поща с купувачите спомага за изграждането на взаимоотношения и увеличава възможностите за продажба.
Изграждане на професионални препратки
В допълнение към изграждането на клиентска база чрез собствените си маркетингови дейности, компаниите за недвижими имоти могат да спечелят бизнес, като насърчават реферали от други професионалисти, които участват в бизнеса с недвижими имоти, като ипотечни компании, инспектори, банки и адвокатски кантори. От съществено значение е взаимноизгодната връзка. Компаниите за недвижими имоти могат да насочат клиентите си към фирми, предоставящи ипотечно финансиране, прехвърляне или професионални услуги за собственост. Програмата за препращане може да улесни установяването на връзки с нови перспективи, защото те се доверяват на мнението на препращащия.
Разработване на всеобхватни услуги
Покупката или продажбата на имот представлява голямо неудобство за жилищни и бизнес клиенти. Компаниите за недвижими имоти могат да се диференцират, като разработят портфейл от услуги, които минимизират неудобствата за клиентите. Освен че предлагат основни услуги за оценка, продажби и маркетинг, те могат да препоръчат други професионалисти, като адвокатски кантори и инспектори, да организират ипотеки чрез доставчици от трети страни и да предоставят други основни услуги, като фирми за съхранение или преместване. Клиентите се възползват от една точка на контакт, спестявайки време и намалявайки неудобствата
