Създаването на застрахователна компания отнема време, пари и търпение. Освен това, правните разходи бързо се натрупват, тъй като застраховането е силно регулирана индустрия във всяка държава. Застрахователният сектор е повече или по-малко рецесионен, което предлага предимство при започването на собствена застрахователна компания в сравнение с започването на друг вид бизнес. Въпреки че индустрията е доминирана от големи играчи, все още има място за малка "бутикова" застрахователна компания да оцелее и да просперира с внимателно планиране и бизнес разбиране.
Елементи, от които се нуждаете
-
Лиценз за застрахователен агент / брокер
-
Бизнес план
Определете специалност, върху която да се фокусирате. Въпреки че много големи застрахователни компании предлагат голямо разнообразие от застрахователни полици, по-малка компания е по-добре да се специализира в определена област и постепенно да разширява продуктовата си гама.
Станете лицензиран застрахователен агент или брокер във вашата специалност. Лицензирането ще изисква от вас да преминете няколко трудни изпита, за които е вероятно да се наложи да вземете класове. Характерът на тези изпити варира в различните държави.
Придобийте опит като застрахователен брокер или агент. Вероятно би било най-добре да прекарат най-малко пет години в работата си в малка, но уважавана застрахователна компания, за да научат как работи малката застрахователна индустрия и да създадат лоялна клиентска база.
Присъединете се към местна асоциация на застрахователите и се запознайте с други местни застрахователни агенти, особено тези от други специалности. Тъй като за стартиране на застрахователна компания е необходим много капитал, най-добре е да се обединят средствата от група застрахователни агенти, преди да се търси допълнително финансиране за вашата застрахователна компания.
Създайте подробен писмен бизнес план. Този документ трябва да обхваща местоположение, съоръжения, потенциален пазар, маркетингова и рекламна стратегия и човешки ресурси. Вашият бизнес план трябва да вземе под внимание законовите ограничения и изисквания във всеки раздел.
Създайте корпорация съгласно закона на вашата държава.
Създайте писмена маркетингова стратегия. Това ще доведе до значителни пазарни проучвания, за да се идентифицира целевия пазар на вашата компания, да се разработят застрахователни продукти, които са различни и специално създадени за този пазар и да се разработи метод за съобщаване на отличителността и стойността на вашите продукти.
Провеждане на пълен анализ на разходите, който отчита Вашите продуктови предложения, очаквани разходи за заплати и характеристики на Вашия целеви пазар. Използвайте този анализ на разходите, за да определите първоначалната цена на застрахователните си полици. Крайният резултат трябва да бъде структура на ценообразуването, която е незначително по-евтина от еквивалентните продукти, предлагани от конкурентите. Ценообразуването е особено критично за застрахователния сектор поради нематериалния характер на предоставяните услуги.
Осигурете първоначално финансиране. Въпреки че банките не са склонни да финансират стартиращи фирми, малката бизнес администрация е по-благоприятна алтернатива. В противен случай може да потърсите помощ от "ангелски" инвеститор (богат човек). Имайте предвид, че един добър бизнес план е от съществено значение за осигуряване на финансиране. Имайте предвид, че повечето държави изискват от застрахователната компания да установи и поддържа минимален капиталов излишък в шестте и в някои случаи от седем цифри.
Поканете дългосрочните си клиенти да правят бизнес с новосъздадената застрахователна компания веднага след изтичане на настоящите им политики.
Съвети
-
Ако сте готови да приемете неограничена отговорност, може да помислите за създаване на партньорство, а не за корпорация. Това може да улесни осигуряването на финансиране, въпреки че е вероятно дори кредиторите на корпорация да изискват от вас и от всички други основатели лично да гарантират дълга.
Внимание
Тъй като застрахователната индустрия е обект на регулиране, затруднената малка компания би могла да се изкуши да икономисва от правни разходи. Това не е добра идея; въпреки че спазването на нормативните изисквания е процес, който отнема много време, държавните органи разглеждат сериозно несъответствията.
