Когато става въпрос за набиране на средства, бизнес спонсорите могат да бъдат далеч по-добър източник на средства от частните сътрудници. Въпреки това, много хора се плашат от перспективата да накарат бизнеса да получи благотворителни дарения. В действителност те не са толкова трудни за получаване, стига да знаете с кого да говорите и какви въпроси да зададете. Истинският трик за получаване на бизнес спонсори е да се прилага един и същ системен подход към придобиването им, който бихте направили на всеки друг източник на приходи.
Изберете събитие за набиране на средства. Набирането на дарения за конкретна благотворителна организация понякога работи, но искането на дарения за сума X за събитие на датата Y добавя спешност и призив за действие към вашата заявка. Това може да бъде финансиране, което да помогне за организирането на събитие или конкретна дата, в която планирате да набирате средства, като напр.
Напишете писмо за това, за което набирате средства, когато ще ги повишавате и как. Включете в това писмо каква е целта за набиране на средства за събитието.
Направете списък на всеки бизнес, с който имате личен контакт. Това включва мястото, където работите, навсякъде, където работят приятелите и семейството ви, всеки бизнес, в който сте редовен покровител или имате отношения на бизнес-доставчици. Използвайте вътрешната си информация, за да получите името и информацията за контакт за всеки, който взема решения за благотворителни вноски.
Направете списък на всеки местен бизнес, който може да е свързан с вашата фирма или кауза. Ако участвате в забавно бягане за местен приют за бездомни семейства, можете да се свържете с магазини за фитнес индустрия, местни фитнес зали, дневни грижи и семейни ресторанти. Направете каквото и да е изследване, което трябва да направите - включително телефонни обаждания - за да получите името и информацията за контакт за всеки, който взема решения за благотворителни вноски.
Добавете към формуляра, който вече сте съставили, като персонализирате всяка от тях за бизнеса, на който ще го изпратите. Добавете името на фирмата и името на вземащия решенията. Включете поне две изречения за това как участието в събитието може да бъде от полза за конкретния бизнес.
Обадете се на точката за контакт за всеки от вашите фирми.Разкажете им за себе си и за проекта си и поискайте разрешение да изпратите имейл с допълнителна информация. Може да искате да напишете скрипт за това, тъй като първоначалните ви контакти ще бъдат най-важният фактор за осигуряване на спонсорство.
Изпратете електронната си поща до всички, които са получили разрешение от думата по дума на писмото, което сте съставили. Включете в имейла, че ще изпратите и копие от писмото на "охлюв поща". Изпращайте пощата по пощата в същия ден, когато изпратите имейла.
Покана за проследяване през същата работна седмица, през която сте изпратили имейла. Поради тази причина най-добре е да изпратите имейла в понеделник или вторник. Ако вземащият решенията поиска повече време за разглеждане, се ангажирайте да се обадите на определен ден и час, вместо да я оставите да върне обаждането ви.
Продължавайте да включвате и не се отказвайте. Ще получите много повече не, отколкото да. Ако има тайна за успешното набиране на средства, това е да попитате много хора за пари.
Съвети
-
Въпреки че тази статия е от гледна точка на благотворителните фондове, можете да приложите едни и същи основни принципи за търсене на професионални спонсорства или рекламни клиенти.
