Думата "монетизира" е една от най-малко романтичните думи на английски език. Но по отношение на маркетинга, това е една от най-важните думи. Накратко, базата данни, която не е монетизирана, е толкова полезна, колкото и лимпът. Книгата "Маркетинг: Основи" отбелязва, че въпреки че монетизирането на базата данни е толкова важно, някои просто не намират успех, въпреки богатата потребителска информация. Причината, очевидно, е, че маркетологът, анализиращ данните, не разбира друг жизненоважен аспект - нюансите не само на потребителите, но и на пазара като цяло.
Идентифицирайте базата данни. Разберете кои са вашите потребители. Анализирайте техните данни и след това се запитайте: "Какви хора са те? Какво искат?" Книгата "Телевизия прекъсна: преходът от мрежа към телевизионна мрежа" подчертава разграничението между потребители, които гледат телевизионни мрежи, като програмирането на NBC и мрежовата телевизия, като например мрежата за домашно пазаруване (HSN).
Определете пазара си. Знаете кои са вашите клиенти, но сега определете как, кога и защо са. Потребителите, които гледат HSN, обикновено се предлагат безплатно и ценообразуването с отстъпка, защото мрежата може да си го позволи. Защо? Защото след като мрежата има информация за потребителя от първоначалната покупка, тя работи за изграждане на дългосрочни отношения. Като предлага добри сделки, мрежата очаква по-дълготрайна възвръщаемост - т.е. повече потребителски покупки.
Достигнат. Изберете метод, който най-добре ще свърже рекламата ви с тези в базата данни. Директният маркетинг чрез пощенска реклама е една от опциите. Създайте атрактивен флаер, който включва кой, защо, как и кога фактори. Тъй като вече разполагате с тяхната информация, вие сте в по-добра позиция да предлагате намалени или може би безплатни стоки или услуги с надежда за евентуално връщане.
Използвайте специални инструменти.Онлайн маркетингът чрез социални мрежи ви дава възможност да подобрите базата си, като съберете повече от потребителски имейл адреси. Компании като DidgeBridge и FanBridge използват специален софтуер, който проследява потребителите, които вече са в базата данни, като анализират това, което кликват в маркетинговите имейли, изпратени до тях.
Бъдете прости. Съсредоточете се върху продажбата на качествен, уникален, иновативен продукт, а маркетингът и приходите ще дойдат много по-гладко. Търговците на FanBridge интервюираха Мич Вайс, основател на MW Entertainment Group, който каза, че въпреки триковете и джаджите на маркетинговата търговия, опитът му в музикалния бизнес е показал, че най-добрите резултати все още идват от предлагането на качествен продукт.
Внимание
Не прекалявайте. Не плашете потребителите. Музикантът Роб Нансел, също интервюиран от търговците на FanBridge, подчертава важността първоначално да се дава само това, което сте обещали - нищо повече. В началото не предлагайте да продавате продукт, когато само обещавате да дадете информация.
