Списанието, независимо дали е в печат или онлайн, се подхранва от реклама. Без последователни приходи от реклама, списание ще бъде краткотрайно. Ето защо отделът за продажби на списанието привлича по-голямата част от бюджета. Набирането на рекламодатели означава да се продаде идеята, че списанието ви е инвестиция, независимо дали рекламодателят иска да продава продукти или да изгражда своята марка. Познаването на вашия продукт и неговата читателска аудитория, както и използването на тази информация за продажба на реклами, ще ви помогне да запазите списанието си печелившо.
Проучете демографските и тиражните номера на абонатите на списанието. Използвайте софтуер за взаимоотношения с клиенти като ACT! да следите клиентите, които се абонират за списанието ви. Разбийте информацията по възраст, нива на доходите, пол и раса. Вие ще знаете обращението си от това колко абонати или уеб посещения имате.
Създайте тарифна карта. Тарифната карта очертава разходите за реклами във Вашето списание. Изследователски списания с подобни теми и читателска аудитория, за да получат изходни данни за рекламните цени на конкурентите. Тарифата ще посочва кои са размерите на рекламите - класифицирани, четвърт-странични, полу-страници и цели страници са индустриални стандарти - налични са, цената е въз основа на колко вставки и разликата между едно-, дву-, три- и четирицветни реклами. Бюджетът на операциите ви ще играе роля в това колко приходи от реклама се нуждаете.
Включете рекламна информация в публикацията си. Независимо дали вашето списание е в печат или онлайн, отделете малко място, за да привлечете рекламодателите. Ако собственикът на фирмата чете списанието ви, има добър шанс да предостави услуга или продукт, продаван за демографски данни на читателя ви. Това е пасивен подход към продажбите.
Съставете списък с възможни рекламодатели. Когато правите своя списък, получавате името и информацията за контакт на лицето, отговорно за вземане на рекламни решения. Това е мястото, където разбирането на вашите читатели играе ключова роля. Например, ако вашето списание е за планинско колоездене, създайте база данни за всички търговци на велосипеди, производители, дилъри на части и фирми за велосипедни обиколки. Също така мисля за паралелни фирми, които биха се интересували от вашето списание. Една компания с приключенски тур или сноуборд-майстор може да се интересува от списанието за планинско колоездене, тъй като демографските данни са подобни.
Свържете се с потенциалните си рекламодатели. Съберете заедно търговски пакет, включващ издание на списанието, тарифната карта и писмо за въвеждане. Изпратете пощенския пакет за продажба на лицето, отговорно за изразходването на рекламните долари. Продължете с телефонно обаждане, за да обясните по-добре ползите от рекламата с вашето списание. Тук се извършва продажбата. Бъдете упорити, но не агресивни. Бъдете информативни, но не дразняйте.
Разработване на рекламни или кръстосани рекламни партньорства. В промоционална ситуация можете да си партнирате с фирма, която предоставя безплатен абонамент за списанието с определена покупка. Например, търговец на велосипеди, за всяка продажба на нов велосипед, дава на клиента безплатен абонамент за списанието. Кръстосана реклама е, когато разменяте реклама. Можете да предоставите реклама на половината страница за търговец на велосипеди, ако той постави реклама в магазина си.
Съвети
-
Мислете географски, ако списанието ви е съсредоточено върху определен град, държава или област. Повечето национални или международни компании няма да искат да рекламират с местно списание, така че да се насочат към местния бизнес.
Повечето приходи от електронни списания идват от свързани уебсайтове, които продават продукти и Google Adwords.
