Всички фирми продават нещо, независимо дали това означава предлагане на продукти, които да помогнат на други фирми да работят по-гладко или услуга, която позволява на хората да гледат филми от дома си. Какво продава бизнесът и кой го продава, за да определи вида бизнес пазар, в който участват. От решаващо значение за всеки бизнес собственик е да може да идентифицира своя бизнес пазар, така че те да знаят как най-добре да идентифицират целевата си аудитория и да рекламират продуктите си ефективно,
Пазар на бизнес за потребителите
Пазарът „от предприятие към потребител“ или „B2C“ е пазарът, в който бизнес рекламира и продава продуктите си директно на отделните потребители. Това е най-големият вид бизнес пазар заради масовия пазар на клиентите. Примерите включват хранителни магазини, магазини за дрехи и автокъщи. Франчайзингът или бизнесът, който продава правата си за управление на клоновете на тяхната компания на други, също попада в категорията на потребителския пазар, доколкото крайните купувачи са индивидуални потребители. Добре известният франчайз на потребителския пазар е верижният ресторант.
Пазар на бизнес към бизнес
Пазарът между предприятия или „B2B“ се фокусира върху продукти, стоки и услуги, които обикновено се продават на други предприятия, а не директно към потребителите. Примерите включват офис мебели, корпоративни счетоводни услуги и консумативи за конференции и изложения. Много пазари от бизнес към бизнес имат някакво припокриване с потребителските пазари, например, почистваща компания може да предоставя както жилищни, така и търговски услуги.
Пазар на услуги
На пазара на услуги бизнесът продава услуги, а не продукти. Бизнесът може да се занимава изключително с потребители, например, да предоставя телефонни услуги, водопроводни и електрически работи на потребителския пазар. Или може да бъде фирма за услуги на B2B, например да продава счетоводни услуги или консултантски услуги. В някои случаи един потребителски продукт може да се продава заедно с услугата. Пример за това е фризьорски салон, който предоставя услугата за рязане на коса, но също така продава шампоан и други продукти за лична хигиена.
Индустриален пазар
Индустриалните пазари продават промишлени или производствени продукти, стоки и услуги на други стопански отрасли. Често това са стоки, които не се предлагат на потребителите, като суровини като стомана, стъкло и дърво или големи стоки, като например компютърни системи с множество мрежи. Индустриалните пазари имат много по-малка целева аудитория от други пазари, защото продуктите и услугите, които доставя, не са насочени към масов пазар.
Пазар на професионални услуги
Професионалните услуги са тези, които са категоризирани като специализирани области на бизнеса, които обикновено идват със степен на отчетност по отношение на лицензирането и сертифицирането. Примерите включват правни и медицински услуги. Както и при пазара от типа „бизнес към бизнес“, понякога има пазарни припокривания. Например адвокатска кантора може да представлява както физически лица, така и корпорации.
