Когато сте се възползвали максимално от възможностите на собствения си пазар, естествено е да мислите за разширяване в нови. Влизането на пазара на чужда държава обаче може да е трудно, макар и да адаптирате нова култура, нова регулаторна среда и нова конкуренция. Има няколко начина за навлизане в чужд пазар, някои по-лесни от други.
Съвети
-
Петте основни начина за навлизане на чужди пазари са съвместно предприятие, лицензионно споразумение, директно изнасяне, онлайн продажби и закупуване на чуждестранни активи.
Съвместно предприятие
Един от най-популярните начини за навлизане е създаването на съвместно предприятие, в което два предприятия съчетават ресурси за продажба на продукти или услуги. Много страни с строго контролирани икономики, като Китай, често изискват от чуждестранни компании да си партнират с местна компания, ако искат да продават продукти на своите жители. Въпреки че съвместните предприятия предоставят на чуждестранни компании партньор с опит на чуждестранния пазар, тези партньорства могат да бъдат трудни за управление и изискват разделяне на печалбите.
Споразумение за лицензиране
В режима на лицензиране, компаниите подписват договори с чуждестранни фирми, наречени "лицензополучатели", които позволяват на чуждестранните компании легално да произвеждат и продават продуктите на компанията. Чуждестранните компании ще закупуват лиценза, заплащат редовна лицензионна такса или плащат процент от приходите си във времето под формата на възнаграждения. Често използван от производствените фирми, лицензирането позволява на компанията да навлезе на пазара бързо и евтино, но не осигурява много голям контрол върху чуждестранния маркетинг и продажби на продукта.
Експортиране директно
Вместо да се опитват да си партнират или да предоставят лиценз на чуждестранни компании, някои компании просто ще продават продуктите си на дистрибутори в чужбина, които ще продават продуктите на потребителите. Износът означава, че компанията избягва да инвестира парите в развитието на производствените мощности на външния пазар, но транспортните разходи и рестриктивните тарифи могат да направят този режим неикономичен за определени продукти.
Онлайн продажби
Много компании ще се опитат да влязат непряко на чужди пазари, като насочват вниманието си към чуждестранни потребители в интернет. Подобно на износа, компаниите запазват физическите си операции в родните си страни, но корабните продукти са в чужбина. Въпреки това, докато при износа, компаниите се договарят с местни фирми, с интернет те приемат поръчки директно от потребителите. Едно от предимствата на този режим е, че е относително евтино, което води само до разходите за уебсайт и маркетинг. Недостатъкът е, че той често е по-малко ефективен от установяването на физическо присъствие на външния пазар. Потребителите могат да бъдат възпирани поради транспортните разходи, митата и данъците, които могат да бъдат наложени от тяхното правителство, и продължителността на времето, необходимо за тяхното пристигане.
Закупуване на чуждестранни активи
Много компании, вместо да стартират изцяло ново предприятие на чужд пазар, просто ще купуват или инвестират в чужда компания. Макар че често са по-скъпи, преките инвестиции позволяват на инвестиращата компания да се възползва от печалбите на бизнес, който вече е добре интегриран в местния пазар.
