Липсата на опит в управлението на бизнеса кара собствениците на малки предприятия да правят грешки, които могат да бъдат избегнати, общи за хиляди предприемачи. Тези проблеми често нямат нищо общо с продукта на компанията, но произтичат от финансови, дистрибуционни и управленски предизвикателства. Използвайки експертни съвети от източници като Асоциацията за малък бизнес в САЩ, можете да идентифицирате общи проблеми, с които се сблъскват новите фирми, и да предприемете стъпки, за да ги отстраните, преди те да се случат с вас.
Неподходящи методи на разпространение
Предприятията разполагат с широка гама от методи за разпространение на своите продукти и услуги, включително магазини за тухли и хоросан, онлайн портали за продажби, каталози, директна реклама, търговци на едро, дистрибутори, търговски фирми и директна поща. Не попадайте в капана на методите за избор на дистрибуция, основани единствено на способността им да доставят най-високите продажби на единица продукция. Анализирайте разходите, за да използвате всеки метод на разпространение и вашите маржове на печалба на единица, за да определите кои методи осигуряват най-добра възвръщаемост на инвестицията. Освен това, избягвайте да разчитате само на две или три големи клиенти или канали за дистрибуция, за да поддържате бизнеса си на повърхността. Ако загубите една или две от тях, може да сте извън бизнеса, преди да можете да реагирате.
Лош паричен поток
Доходоносни малки фирми с добри продажби все още могат да се борят, ако не преценят правилно паричните си потоци. Паричният поток се отнася до времето на вашите вземания и задължения. Малките предприятия без големи резерви или кредитни линии често се борят дори когато продажбите са добри, защото не могат да си плащат сметките. Това се случва, когато фактурите пристигат от доставчици и доставчици, но плащанията от клиенти не се очакват от 30 до 90 дни. Уверете се, че създавате годишен отчет за паричните потоци, който проектира, когато имате сметки за плащане и кога ще получите доходите си.
Липса на дългосрочна стратегия
Малките предприятия, които не работят с бизнес план и стратегии от три до пет години, могат да станат реактивни, да пропуснат възможности и да не са в състояние да отговорят на новите промени на пазара, като нов конкурент или технология. Собствениците на малки предприятия трябва да имат стратегии за разширяване на бизнеса си чрез усъвършенствани разпределителни планове, прогнозиране на търсенето, диверсификация, управление на дълга и стратегии за човешки ресурси. Един малък бизнес, без организационна диаграма, например, може да започне неправилно наемане на служители, да популяризира грешни хора или да остави незаетите ключови позиции. Позоваването само на един доставчик може да ви окаже милосърдие на продавача, когато става въпрос за цената, която плащате и за доставката на доставките.
Липса на оперативни фондове
Американската администрация за малък бизнес посочва недостатъчен капитал, тъй като една от основните причини, поради която малките фирми се провалят. Това включва не само парични резерви, но и достъп до кредити. Не чакайте, докато имате нужда от кредит, за да кандидатствате за кредит или кредитна карта. Дръжте вашите кредитни доклади точни и се опитайте да повишите кредитния си рейтинг, за да можете да получите заеми, когато имате нужда от тях. Задайте цел за парични резерви и се придържайте към нея, като се противопоставяте на изкушението да харчите излишния капитал за нов маркетинг, служители или физически активи. Лошите счетоводни системи могат да ви лишат от жизненоважна финансова информация, затова поддържайте текущ баланс, поискайте месечни вземания и задължения, отчети за застаряването, наблюдавайте отчетите за паричните потоци, провеждайте анализ на бюджетните различия на всяко тримесечие и анализирайте дълга си всеки месец.
