Дистрибутор на списание купува публикации в насипно състояние и ги продава директно на собствениците или потребителите. Тази професия изисква солидна клиентска база, както и проницателни продуктови познания. Закупуването на ниски нива и високите продажби остават ключови в превръщането на печалба в този бизнес, а дистрибуторът се нуждае от солидни преговори и умения за продажби. Избирането на горещите списания, които летят от ръцете ви в тези на желаещите купувачи, създава лоялна клиентела.
Елементи, от които се нуждаете
-
компютър
-
Високоскоростен интернет
-
Телефон
Създайте подробен бизнес план. Включете кои списания планирате да разпространявате, колко копия планирате да продадете и на кого да продавате. Свържете се с издателите на списанието, за да се информирате за тарифите и практиките на дистрибутора. Определете кои публикации предлагат най-значителна печалба. Подробно и очертайте всичките си разходи и разходи. Да знаете точно какви са всичките Ви разходи, ви предоставя необходимата информация, за да определите точната надценка на вашите публикации, съветва Б. Ан Бел, автор на „Как да не започваме списание“.
Получете началния капитал, необходим за стартиране на дистрибуторската компания. Кандидатствайте за банков заем или безвъзмездна помощ, използвайте личните си спестявания или набирайте от инвестиции на приятели и семейство.
Кандидатствайте за бизнес лиценз, разрешително за дистрибутор и идентификационен номер за данък върху продажбите. Бизнес лиценз ви дава право да извършвате бизнес в местността си. Разрешението на дистрибутора или на едро гарантира, че местността няма да ви таксува данък върху списанията, които купувате за разпространение. Данъчният данък върху продажбите ви позволява да събирате данък върху продажбите на дребно от вашите клиенти, които не са на едро - обикновено физически лица - от името на вашата местност и предават тези данъци на държавната данъчна комисия. Министерството на търговията във всяка държава издава бизнес лиценза и разрешителното за дистрибутора; Държавната данъчна комисия издава идентификационния номер за данък върху продажбите.
Свържете се с потенциални клиенти или започнете да правите връзки, препоръчва Скот Бенфилд, автор на маркетинговите планове за увеличаване на продажбите. Той предлага да се свържете с издателя на списанията, които разпространявате, и да попитате кои търговски обекти във вашия район все още не носят продуктите си. Отидете след тях с отмъщение.
Посетете установени търговски обекти с вашия списък с публикации и попитайте за връзката им с настоящите им дистрибутори, за да откриете недоволни потенциални клиенти. Проучете състезанието, разпространяващо списанието. Открийте какви цени предлага конкурсът и какви услуги предоставят, след което определете начин да разположите фирмата си отделно. Започнете с малко и се придвижете нагоре. Първите няколко месеца може да се окажат доста предизвикателни; предлагайки по-добри цени и услуги, отколкото конкуренцията помага за привличане и поддържане на лоялни клиенти.
Проучване на съветите за продажби; местните библиотеки държат стотици книги на ръка за изкуството на продажбата - освен това в Интернет се помещават хиляди статии и съвети, както и обучение за продавачите.
Създайте уеб сайт или създайте уеб сайт, предназначен за вас от професионалист, за да разширите разпространението извън местния пазар, който има ограничения. Обучавай се в маркетинга и познавай списанията си отвътре навън и призива си да поставиш маркетинговата си стратегия в движение.
