Имате страхотна нова бизнес идея? Може би се готвите да пуснете следващото голямо нещо във вашата ниша? Харесва ли ви или не, блестящите идеи не са достатъчни, за да осигурят успех. Също така трябва да определите дали клиентите действително желаят или се нуждаят от вашия продукт. Това изисква оценка на пазарния му потенциал.
Съвети
-
Пазарната потенциална стойност показва дали клиентите се интересуват от вашия продукт или услуга. За да определите пазарната потенциална стойност, изследвайте размера на пазара и темповете на растеж, определете потенциалните си приходи и проверете конкуренцията.
Защо е важен пазарният потенциал?
Приблизително 550 000 американци стават предприемачи всеки месец. За съжаление, само малцина го преживяват и придават житейска визия. Всъщност, девет от 10 стартиращи фирми излизат от бизнеса. Това до голяма степен се дължи на факта, че няма пазар за техните продукти или услуги.
Днес стартирането на нов продукт или стартирането на бизнес не е толкова трудно, колкото преди. Дори и да сте на ограничен бюджет, има много начини да се осигури финансиране. Можете да кандидатствате за кредит, да се свържете с ангелски инвеститори или да използвате силата на платформите за краудфандинг, за да съберете необходимите пари.
Въпреки това, имате нужда от повече от една страхотна идея и пари, за да сте сигурни, че вашето начинание ще бъде успешно. Ако клиентите не се интересуват от вашия продукт, усилията ви ще бъдат напразни. Ето защо е от съществено значение да се определи неговия пазарен размер и потенциална стойност.
Разбиране на пазарната потенциална стойност
Като предприемач искате да знаете дали си струва да влагате време и усилия в нов продукт или бизнес идея. Първата стъпка е да се оцени нейната пазарна потенциална стойност. Това изисква да се прецени колко пари биха могли да бъдат изразходвани от клиентите на даден пазар през определен период от време.
За да определите пазарния потенциал на продукта, трябва да вземете предвид пазарната интензивност и размер, както и конкуренцията, рентабилността, степента на навлизане, потенциалната клиентска база и други ключови фактори. Тези аспекти могат да направят или прекъснат вашия успех.
Интензивността на пазара например се отнася до факторите, които ще повлияят на цените и пазарното търсене на вашите продукти или услуги. Те могат да включват данъчни разпоредби, фактори на околната среда, политически промени и т.н. Компаниите по света използват индекса на интензитета на пазара, за да анализират тези фактори и да определят кои пазари да влязат и как да планират своите маркетингови стратегии.
Проучване на пазара
Първото нещо, което трябва да се обмисли преди стартирането на нов бизнес или продукт, е неговото размер на пазара. Изследователски компании като Nielson, GFK и Comscore предоставят подробна информация за различни пазари и индустрии. Търсене на финансови отчети, статистики и казуси, свързани с вашия конкретен пазар.
След това определете растеж на пазара. Отново проверете проучванията и прогнозите, за да видите какво казват експертите за потенциала на даден пазар и как той се представя.
Например McKinsey оценява, че изкуственият интелект ще създаде до 5,8 трилиона долара всяка година в 19 различни индустрии. Най-голяма полза от използването на тази технология ще имат пътните, транспортните, търговските и автомобилните индустрии. Ако планирате да пуснете приложение за пътуване, което използва изкуствен интелект, шансовете ви за успех са доста високи.
Оценете потенциалния си приход
Доходност е друг ключов компонент на пазарния потенциал на продукта. Въпреки че е трудно да се намери точна цифра, опитайте се да направите приблизителна оценка на възвръщаемостта на инвестицията. Проверете други подобни продукти на пазара, за да видите колко изгодни са те и какво можете да очаквате от гледна точка на приходите и продажбите.
Не пренебрегвайте конкурентите си
Помислете и за конкуренцията. Ако сте малък бизнес в силно конкурентен пазар, може да ви е трудно да рекламирате себе си и да стимулирате лоялността на клиентите. В този случай е важно да измислите солиден маркетингов план и творчески идеи, за да привлечете вниманието и да достигнете до целевата аудитория. Проучете конкурентите си да видим какво вършат добре и да определим областите на подобрение.
Освен факторите, изброени по-горе, трябва изследвайте вашата клиентска база. Кои са вашите потенциални клиенти и как можете да достигнете до тях? На какви цени е вероятно да закупят вашия продукт? Защо да избират продуктите си над тези, предлагани от вашите конкуренти?
Имайки предвид тези неща, ограничете аудиторията си и оценете потенциалната стойност на вашия продукт или услуга. Проучете и анализирайте данните, съберете обратна връзка, проверете казусите и след това решете дали си струва да внедрите вашата идея в живота. Помислете за създаване на прототип на вашия продукт или предлагане на проби, за да видите как реагира на пазара.
