Насърчаването на бизнеса е активният процес на продажба на неща. Неспособността да се насърчават пораженията е целта да бъдеш в бизнеса и е доказан път за излизане от бизнеса.
Въпреки необходимостта от насърчаване или загиване, много оператори на малък бизнес не успяват да съчетаят правилната промоция с целта си за продажба. Използването на погрешна промоция за продажба на неща обикновено води до нежелани резултати.
Императив на марката
Благоразумните оператори на малкия бизнес обикновено използват комбинация от входящ и изходяща промоционални стратегии за придобиване на клиенти. Маркетинговите експерти обикновено отдават приоритет на входящите стратегии - тези, които привличат клиентите към вас, вместо да изискват от вас да обръщате внимание и да привличате клиента. брандиране.
Процесът на брандиране създава предпочитанията на клиентите за вашите продукти въз основа на възприеманите различия и уникалност. Когато клиентите ви предпочитат над конкурентите си, обикновено можете да подадете по-високи цени, които клиентите плащат доброволно.
Тъй като брандингът се състои от съвкупността от преживявания, които доставяте на клиентите си, успешните оператори на малкия бизнес се стремят да предоставят превъзходни преживявания на клиентите на всички точки на контакт, където клиентите влизат в контакт с бизнеса си.
Определете - Идентифицирайте - Включете
Въпреки че всяка бизнес дейност, включваща контакт с клиенти, е дейност за брандиране, можете да използвате специфични стратегии за входящи брандинг, които работят добре за малкия бизнес. Започнете с определяне на идентичността на марката, която искате да вградите в умовете на клиентите си. Идентичността на вашата марка обобщава специфичната стойностна оферта, която вашият бизнес предлага на клиентите, че конкурентите ви не го правят.
С ясно дефинирана идентичност на марката в ръка, установете профила на вашата целева аудитория - вашите съществуващи клиенти и най-вероятните перспективи. След това открийте къде се намират клиентите и перспективите в социалните медии и ги ангажирайте там.
Превключване към онлайн промоции
Промотирането онлайн, особено в социалните медии, е благоприятно за малкия бизнес. Тя дава възможност на малките момчета да се конкурират по-добре с големите. Изследване на Pew Research Center през 2011 г. потвърждава, че хората излизат в социалните медии, за да се свържат с близки духове. Освен това повече от 70% използват социални медии на мобилни платформи, което позволява ефективно насочване на местната аудитория.
Обогатете социалния опит
Популяризирането на бизнеса ви в социалните медии работи най-добре, когато обогатявате социалния опит на вашата целева аудитория. Това е доказан начин за подобряване на социалното валидиране на вашата марка, като същевременно създавате своето племе от защитници на марката в процеса.
Голямото съдържание обогатява социалния опит. Това е, което хората очакват от любимите си социални медии. Откраднете страница от емоционалната рекламна игрална реклама на телевизионната реклама, усъвършенствана още в деня, когато мрежата телевизия царува върховно. Създайте съдържание, което положително резонира психиката и емоционалния мозък.
Поддържане на отворени врати
Вие рискувате да гладувате бизнеса си, като разчитате изключително на входящите промоционални стратегии. Ето защо търговците използват изходящи промоции, за да генерират бързи продажби.
Можете да използвате многобройни изходящи промоционални стратегии, за да генерирате бързи продажби, без да пренебрегвате основната работа по брандинг. Тези стратегии, които включват маркетинг в търсачките и мобилен маркетинг, често се поставят под общия термин прекъсване на маркетинга, Вие буквално прекъсвате онлайн дейността на хората, за да привлечете вниманието им. От друга страна, трябва да привлечете вниманието на вашата целева аудитория с входящи промоционални стратегии.
Изберете стратегия за промоция, която ви дава конкурентно предимство.
