Много търговски спасителни договори започват с тръжен процес. Дори и битовите клиенти имат склонност да основават решението си поне отчасти на цената, която заплащате. Това прави изчисляването на сумата на офертата ви важен фактор за успеха на вашата компания. Офертата трябва да бъде достатъчно ниска, за да бъде атрактивна оферта в сравнение с конкурентните оферти, но трябва да остане достатъчно висока, за да бъде печеливша за бизнеса. Определянето на това, колко да наддавате, е изкуство, но то е помогнато заедно с няколко стандартни съображения.
Получете подробностите, свързани с проекта, на който се наддавате. Определете вида на необходимите услуги за почистване, колко често са необходими и колко голяма ще бъде площта за почистване. Ако е възможно, посетете лично местоположението, за да видите сайта, на който оферирате, както и да задавате въпроси, които биха могли да открият неочаквани изисквания, преди да подадете офертата си.
Планирайте задълженията за почистване и създайте списък с всички елементи, които ще са необходими. Отчитайте всички предмети, които ще са необходими за завършване на работата, като торби за боклук, почистващи разтвори, гумени ръкавици, дезинфектанти, метли и метли. Всичко, което ще е необходимо за завършване на работата, трябва да бъде изброено така, че разходите да могат да бъдат отчетени.
Оценете броя на човекочасовете, които ще са необходими за завършване на проекта. Започнете, като определите колко хора ще трябва да почистят съоръжението и след това да преценят колко часа ще им отнеме, за да изпълнят задълженията си. Умножаването на тези две цифри един от друг ще ви даде оценените часове за работа.
Изчислете общите разходи по проекта. Добавете сумата, която ще се изисква за доставките към заплатата, която ще бъде изплатена на екипажа за почистване. Това ще ви даде очакваните разходи за завършване на проекта. Обикновено се препоръчва да добавите 10% към тази цифра, за да отчетете всички неочаквани разходи.
Определете минималния си праг на печалба. Помислете колко трябва да отбележите цената, за да направите начинанието изгодно. Много хора смятат, че увеличението на цената от 20% е идеално, но трябва да сте внимателни, за да сте сигурни, че крайната Ви цена е конкурентна на други оферти, които ще бъдат представени от конкурентни агенции.
Съвети
-
Проследявайте офертата си с телефонно обаждане, за да попитате дали потенциалният клиент има допълнителни въпроси, на които можете да отговорите. Колкото повече възможности трябва да срещнете лицето, което преглежда офертите, толкова повече ще се откроите в паметта им.
