Можете да използвате анализ на тенденциите, за да прогнозирате как ще работи вашият бизнес, но трябва да сте наясно с ограниченията на метода. Когато бизнес променливите, като продажби, приходи или жалби на клиенти се променят с времето, можете да наблюдавате модели, които съставят тенденциите, което ви позволява да проектирате исторически данни, за да получите бъдещи стойности. Да знаете кои фактори влияят върху валидността на вашия анализ ви позволява да установите предимствата и недостатъците на използването на анализ на тенденциите за вашата конкретна ситуация.
Как да анализираме тенденциите
Тенденциите могат да се увеличават или намаляват линейно или експоненциално и те могат да зависят от циклични или сезонни фактори. Можете да ги анализирате с помощта на ръчни методи, като начертаване на графики и съответстващи криви или със софтуер като електронни таблици на Excel. Общите плюсове и минуси се влияят от това колко предсказуеми са тенденциите, колко е вероятно те да са били повлияни от случайни събития и дали сте определили правилно променливи фактори като времето, конкурентните инициативи или икономическите промени.
Професионалисти
Анализът на тенденциите често е бърз метод за получаване на информация за бизнес операциите и получаване на груби прогнози за ключови бизнес променливи. Например, ако продажбите са се увеличили с 3% всяка година през последните пет години, можете да прогнозирате вероятно увеличение от 3% за следващата година. Ако вашият летен сезон обикновено води до 20% увеличение на приходите от стоки на открито, можете да предвидите същото увеличение за следващото лято. Въвеждането на исторически данни в електронна таблица ви позволява да извършите по-подробен анализ и извеждане на математически прогнози. Историческите данни обикновено са лесно достъпни и не са ви необходими никакви други данни или помощ отвън, за да направите съответните прогнози.
Против
Тъй като анализът на тенденциите се основава на исторически данни, както точността, така и надеждността на такива прогнози страдат, когато бизнес средата се променя или когато сбърка цикличните тенденции за дългосрочни влияния. Например, ако нов конкурент влезе във вашия пазар, вашите продажби, приходи и печалба може да намалят неочаквано и вашият анализ на тенденциите, базиран на минали данни, ще даде твърде високи прогнози. Ако стигнете до края на рецесионния бизнес цикъл и сте анализирали цикличното влияние като дългосрочна тенденция, вашите прогнози ще бъдат прекалено ниски, докато един експанзионен цикъл се задържи. Когато не знаете как промените могат да повлияят на бизнеса ви, вашите прогнози въз основа на анализ на тенденциите не са надеждни.
Работа с плюсовете и минусите
Можете да направите възможно най-доброто използване на анализа на тенденциите, като разгледате данните и пазарите си, за да се възползвате от професионалистите и да минимизирате ефекта на минусите. Проверката на анализа на вашите тенденции с допълнителни данни от публикации в индустрията и публичните резултати на конкурентите помага за потвърждаване на резултатите ви. Ако бизнес ситуацията и конкуренцията не са се променили, анализът на вашите тенденции ще бъде надежден. Ако историческите данни съвпадат с малкото отклонения и малкото изменение на данните, вашите резултати ще бъдат точни. Ако прогнозите се различават за свързани променливи, като например за продажби и приходи, анализът на вашите тенденции може да е дефектен и ще се нуждаете от допълнителни методи, като например анализ на текущите пазарни условия, за да получите надеждни и точни прогнози.
