Бюджетът за продажби е прогнозен финансов план за обема на продажбите и приходите за определен период от време (обикновено месец или тримесечие). Неговите основни компоненти са очакваният брой единици, които ще се продават, продажната цена на единица и общите продажби. Бюджетът за продажби служи като основа за други бизнес бюджети, както и за идентифициране на необходимите подобрения на процесите и определяне на увеличение на цените.
Основа за производствен бюджет
Очакваният обем на продажбите помага на компанията да планира разпределението на пряк труд и материали. Мениджърите могат да планират редовното работно време на служителите, извънреден труд и ваканция. Мениджърите по снабдяване могат да планират точното количество суровини, което е достатъчно, за да се избегнат закъсненията в производството, но не толкова, че компанията да остане с изхабени или изтекли материали.
Основа за режийни и административен бюджет
Накладните и административните разходи обикновено имат променливи компоненти, като гориво за авиокомпаниите, или електричество за офис-базирани компании. Тези разходи зависят от множество фактори и влияния, но един стабилен бюджет за продажби дава насока за това колко една организация може да контролира тези променливи разходи и колко може да разпредели за тези разходи.
Бенчмарк за реални резултати
Ефективен бюджет за продажби се използва за сравняване на действителния обем на продажбите с приходите за определен период. Резултатът информира организацията, чиито оценки са пропуснали знака, и му помага да подобри точността си при съставянето на бъдещи бюджети за продажби.
База за увеличение на цените на единица продукция и бизнес кампании
Бюджетът за продажбите може също така да ви даде представа как да управлявате увеличението на цените и кога да провеждате маркетингови кампании и промоции. Увеличаването на търсенето на продукт може да бъде възможност за увеличение на цените след прегледа и анализа на ръководството на бюджета за продажби.
