Боулингът е забавно хоби и спорт, който се радва на повече от 67 милиона американци поне веднъж годишно. Обратно, стартирането на бизнес в боулинг центъра е сериозно предложение, което изисква милиони долари и сътрудничеството на много експерти. Един от тези експерти е Джон Руш, вицепрезидент за продажбите на нови центрове в Боулинг и билярд в Брунсуик. В неотдавнашно интервю попитахме Руш да опише типичния процес за започване на бизнес с боулинг.
eHow: Какво мотивира някой да открие бизнес за боулинг?
Roush: Повечето хора се занимават с боулинг бизнеса, защото искат да приведат място за забавление пред местните жители. Когато започнат да изследват различни бизнес концепции, те осъзнават, че местата за боулинг са бизнес с парични потоци с най-малко 20% печалба преди лихви, данъци, амортизация и амортизация. Боулинг центровете имат дълъг жизнен цикъл на бизнеса, без вземания по сметки.
eHow: Колко струва стартирането на боулинг място?
Roush: Днес се изграждат различни видове центрове, които имат различни финансови изисквания. Традиционен център с 24 ленти често може да бъде построен за между 4 и 5 милиона долара, като повечето кредитни институции изискват от собственика да постави 30 процента от парите за проекта.
Какви са другите видове боулинг центрове освен традиционната боулинг алея?
Roush: * Бутикови центрове са насочени предимно към развлечения и социализация, с пълно обслужване, луксозни храни и напитки. Боулингът е основната форма на забавление, но е по-малък компонент от бизнеса и е в съвременна, социална атмосфера. Разходите за сграда за един типичен бутиков обект могат да надхвърлят 350 долара. Приходите обикновено се разделят на 75% от храна и напитки и 25% от боулинг.
Центрове за семейни развлечения (FECs) са проектирани така, че да осигуряват забавни преживявания под формата на боулинг и други места, като аркади, лазерни етикети, колички за коли, бронята и парти залите. Предлаганите храни в FEC са подобрени, за да съответстват на атмосферата. Услугата за напитки също играе важна роля. Типичните предложения включват снек-бар, храна и маркови продукти и услуги. Разходите за изграждане на проект за типично съоръжение за FEC могат да надвишават $ 200 на квадратен метър. Обикновено приходите се разделят на една трета за боулинг и обувки, игри и атракции, както и храна и напитки.
Най-разпространеният тип боулинг център, който се изгражда днес, е хибриден модел, съчетаващ две различни места за боулинг - семейно забавление и бутиково боулинг. Този тип център има множество допълнителни места за забавление, които включват игри с аркадни игри / игри за изкупуване, арени за лазерни маркировки и други закрити атракции, всички под един покрив. Хибридният модел има подобрен модел за хранене и напитки. Разходите за изграждане на типично хибридно съоръжение могат да надхвърлят 225 долара за квадратен метър. Типичният микс от приходи е 36% боулинг и обувки, 24% игри и атракции, и 40% храна и напитки. *
eHow: Какви фактори трябва да се включат в избора на типа място?
Roush: Основният двигател на типа бизнес модел е демографската характеристика на пазара. Местата на бутика обикновено се изграждат в градските пазари, докато хибридите и FEC се поддават на крайградски търговски зони.
eHow: Как трябва заинтересуваното лице да научи за стартирането и управлението на боулинг център?
Roush: Най-добрите източници за образование по отношение на наличните бизнес модели и необходимото обучение е проучване на пазарната осъществимост, проведено от независима компания, специфична за боулинг индустрията. Компанията трябва да има възможност да сравнява различни бизнес модели, подобни на разглежданите. Второ, Американската асоциация на собствениците на боулинг (BPAA) има няколко програми за подпомагане на новите собственици - от образование и обучение до програми за закупуване на отстъпки.
eHow: Какво означава типичният стартиращ процес?
Roush: Започнете с проучване на пазарната осъществимост, за да определите подходящия размер и обхват на проекта. Проучване за осъществимост трябва да предостави на бъдещите собственици демографска информация, така че те да могат да определят плътността, нивото на доходите, възрастта на населението и броя на работодателите и работниците в пазарната област. Това помага да се разкрие потенциалната клиентска база на центъра, която позволява на собствениците да определят размера и обхвата на проекта. На свой ред, тези решения засягат други части на бизнеса, като групови събития и боулинг лиги. Друг фактор е настоящото ниво на конкуренция на пазара от съществуващите боулинг центрове или други места за забавление. Проучването за осъществимост трябва да включва финансови отчети, които оценяват както разходите за изграждане, така и прогнозните приходи.
eHow: Какво се случва след завършване на проучването за осъществимост?
Roush: Проучването за осъществимост се използва за формиране на бизнес план за представяне за финансиране. Следващата стъпка е да наемем архитект и главен изпълнител, за да улесним изграждането на центъра. С изграждането на сградата ще започнете да наемате персонал и да провеждате обучение, за да се подготвите за откриването. Във връзка с обучението на оперативния екип, служителите по продажбите и маркетинга ще започнат да популяризират центъра, както и да организират партита и събития.
eHow: Какви са най-големите решения на собственика по време на началната фаза?
Roush: Най-важните решения, които собствениците трябва да вземат през целия процес, са да определят вида бизнес модел, който възнамеряват да изградят, да определят разходите за сгради и земя, финансовата структура на бизнеса и къде да придобият финансиране.
Какви са някои от често срещаните грешки, които трябва да се избягват?
Roush: Най-често срещаните грешки не са съветите на проучването на пазарната осъществимост, неадекватното проучване на пазара, неточността на проекта, създаването на лош бизнес план, липсата на достатъчно капитал и, най-важното, липсата на силен управленски екип.
eHow: Как може бъдещият собственик да получи необходимата подкрепа, за да избегне тези проблеми?
Roush: Имаме екип от нови консултанти за развитие на центрове, които съсредоточават времето на всички, за да помогнат на клиентите да се включат в боулинг бизнеса. Те са квалифицирани в провеждането, четенето и разбирането на проучванията за осъществимост на пазара и помагат в процеса на определяне на подходящия размер и обхват на проекта. Както беше споменато по-рано, най-важната стъпка е наличието на силен екип за управление на боулинг съоръжение, а същото важи и по време на фазата на планиране и изграждане на проекта.
За Джон Руш
Джон Roush е вицепрезидент на нови центрове за продажби в САЩ и Канада за Брунсуик боулинг и билярд. Той е базиран в Канзас Сити, Мисури.Руш посещава Северозападния държавен университет в Мисури, където получава бакалавърска степен по международен бизнес. Неговата основна роля в Брунсуик е да помага на клиентите във всички фази на развитието на боулинг центъра. Той и семейството му притежават и управляват боулинг център от 1974 г. насам.
