Стратегиите за ценообразуване за работни места за борба с вредителите или друг вид бизнес услуги са форма на изкуство. Направете го правилно и вашият бизнес ще продължи да работи и ще ви помогне да растете финансово. Направете го погрешно - например, ако не оцените общите разходи или добавите здрав марж на печалбата - и това ще ви унищожи. Познаването на цената на услугата за контрол на вредителите зависи от възприеманата стойност на услугата от гледна точка на клиента, според Чарлс Тофто, доцент във Факултета по бизнес и публичен мениджмънт на Вашингтонския университет. Той препоръчва по-малките компании да определят сравними цени на сходни предприятия и да засенчат по-големите конкуренти с изключително обслужване.
Как да цените работни места за борба с вредителите
Разберете какъв е вашият конкурент, таксуващ за подобни дейности, като се свържете с поне пет компании, за да получите средна цена. Можете да получите тази информация от конкурентни уебсайтове, телефонни обаждания и интервюта от приятели или съседи, които използват услугата им.
За всяка работа изчислете преките си разходи, включително материали и труд. Спрейовете обикновено се оценяват от галон, прахове от тръбата или канистра и стръв и капани от единицата. Трябва да знаете колко химикал ще ви е необходим, например, за лечение на мравки в дом с площ от 1500 квадратни метра. Включете почасовото възнаграждение, което начислявате за времето си, като добавите процент за данъците върху заплатите, обезщетенията и застрахователните разходи.
Добавете процент за вашите режийни разходи като наем, бизнес данъци, пробег на газ и автомобилно застраховане. Много фирми пренебрегват тези разходи, когато определят цените на своите услуги, според наръчника на Small Business Administration за ценообразуване на продукти и услуги за рентабилност.
Определете печалбата след натрупване на разходите си. Toftoy и други експерти препоръчват да се търсят ежегодни проучвания за малките и средни предприятия във вашата индустрия, за да се определят целите за печалба. Ако маржът на печалбата при борба с вредителите се движи на осем до десет процента, а цената на услугата е 6 процента, време е да повишите цените си.
Решете как ще базирате цената си. Много компании за контрол на вредителите таксуват по длъжността или от вида на услугата. Например, лечението на работни места за бъгове в леглото е по-трудоемко (понякога изисква три до четири услуги) и изисква повече материал в сравнение с еднократното третиране със спрей за паяци. Компаниите също ще таксуват по тип услуга. Предложете да намалите първоначалната такса за третиране на еднократна услуга, ако вашият клиент подпише годишно споразумение.
Практикувайте извършването на някои ценови котировки за типични работни места за борба с вредителите, като например оценка на разходите за лечение на мравки, хлебарки, плъхове или бълхи за дом с площ от 1500 квадратни метра. Ако излезете кратко, преразгледайте разходите си за труд и труд, включете марж на печалбата, след това променете цената си.
Съвети
-
Не се поддавайте на изкушението да се конкурирате само по цена. По-големите компании за борба с вредителите могат да намалят цените и да натрупат своя марж на печалба в обема на продажбите, но същата тази стратегия може финансово да съсипе една по-малка компания. LeRoy Clark, собственик на Outback Pest Control Services в Сакраменто, Калифорния, препоръчва да се конкурира с други качества като личното обслужване.
