Частните инвестиционни фондове обединяват пари от инвеститорите, за да купуват компании, които считат за подценени. Инвеститорите включват финансови институции, пенсионни фондове, фондации, дарения и държавни фондове. Според промишлената търговска група Private Equity Growth Capital Council, през 2009 г. инвестиционните дружества с частен капитал инвестираха главно в пет индустрии: бизнес услуги, потребителски продукти, здравеопазване, индустриални услуги и информационни технологии. Можете да набирате пари от фондове за дялови инвестиции, като намирате съответствие между вашия бизнес план и инвестиционните критерии на фонда.
Изгответе професионален бизнес план, който ще убеди инвеститорите, че разбирате бизнес средата. Той трябва да съдържа подробен пазарен анализ, преглед на конкурентната динамика на пазара, включително силните и слабите страни на основните конкуренти, реалистичните финансови прогнози и основното планиране на човешките ресурси. Бизнес планът трябва също да подчертава рисковете, така че инвеститорът да има пълна картина.
Познава инвестиционните критерии на фонда за дялово участие. Най-важният критерий обикновено е опитът и опитът на екипа за управление. Професионалният бизнес план не струва много, ако хората зад него нямат опит. Опитайте се да убедите престижни, влиятелни и информирани хора (например, успешни бизнесмени, учени) да се присъединят към борда на директорите или да се регистрират като консултанти.
Убедете потенциалните инвеститори, че имате компетентността и постоянството да успеете. Трябва да изградите увереност, че сте изправени пред предизвикателството да управлявате и развивате нов бизнес. Инвеститорите също така търсят стабилни вътрешни бизнес процеси, включително финансова отчетност и управленски контрол. Изгответе приложение към вашия бизнес план или отделна презентация, обобщаваща тези вътрешни процеси.
Погледнете близо до дома за средства. Някои от по-утвърдените фондове за дялово участие и институционалните инвеститори обикновено не инвестират в стартиращи компании. Говорете с някой, когото познавате, като например член на семейството или инвеститор на ангел, който може да успее да започне. Ангелските инвеститори обикновено са богати лица, които независимо инвестират в атрактивни бизнес възможности. Вашата местна търговска палата може да има списък с ангелски инвеститори във вашия район.
Бъдете гъвкави в преговорите за окончателната сделка. Инвеститорът може да настоява за определени права и ограничения с цел намаляване на риска. Уверете се обаче, че тези споразумения не пречат на способността ви да управлявате бизнеса самостоятелно.
Съвети
-
Due diligence е част от правилното управление на инвестиционния риск. Затова бъдете отворени за предложения. Вие също трябва да направите своя собствена проверка на потенциалните инвеститори, защото бихте могли да работите с тях дълго време. Поставете под въпрос дългосрочния ангажимент на инвеститорите, които дават обещания, преди да зададат трудни въпроси.
