Понякога предприятията трябва да оценят годишните продажби въз основа на цифри само за част от годината. Фирмата може да се наложи да изчисли годишна прогноза за продажбите, за да изготви финансови отчети, да подаде приблизителни данъчни декларации или да се съобрази с други данъчни разпоредби. Фирмите също така ежегодно отчитат данните за продажбите за вътрешно ползване като част от анализа на резултатите и прогнозиране на бъдещите нужди.
Изчисляване на годишната прогноза за продажбите
Изберете удобен базов период за изчисляване на годишните продажби. В зависимост от естеството на бизнеса, можете да изберете дневен, седмичен или месечен период. Разделете продажбите до момента с броя на изтеклите периоди. Да предположим, че следите седмичните продажби, 13 седмици са изминали през текущата година, а продажбите до момента са общо $ 195,000. Разделете $ 195,000 с 13, за да изчислите средните седмични продажби от $ 15,000. Умножете средните продажби за период от броя на периодите в годината, за да увеличите годишно продажбите. За средни седмични продажби от $ 15,000, умножете по 52 седмици. В този пример прогнозата за годишните продажби е $ 780,000.
