Дали вашият бизнес прави достатъчен брутен марж на печалбата? Знаете ли каква трябва да бъде брутната ви печалба, за да плащате режийни разходи и да оставяте адекватна нетна печалба? Ако не, трябва да разработите план за печалба за вашата компания.
Съвети
-
Брутните маржове на печалбата варират в зависимост от индустрията. Добър марж на брутната печалба е достатъчен, за да покрие режийните и да остави разумна нетна печалба.
Какво представлява брутната печалба?
Основната структура на отчета за приходите и разходите на дружеството е както следва:
Продажби минус разходите за продадени стоки = брутна печалба
Цената на продадените стоки е общата стойност на труда, материалите и производствените разходи, изразходвани за производството на продукт. Брутната печалба без общи и административни разходи е равна на оперативната печалба преди данъци. Изваждането на всички данъци оставя нетна печалба.
Пример за брутна печалба
Да предположим, че Hasty Rabbit Corporation, производител на маратонки, е имала общи годишни продажби през миналата година от $ 985,000. Цената на продадените стоки е $ 591,000. Използвайки формулата: продажби минус разходите за продадени стоки = брутна печалба:
$ 985,000 минус $ 591,000 = $ 394,000 брутна печалба
Като процент, брутен марж на печалбата или коефициент на брутния марджин = брутна печалба, разделена на продажбите.
В нашия пример: $ 394,000, разделени на $ 985,000 = 0,40, или брутен марж на печалбата от 40%.
Дали 40% брутната печалба е добра за Hasty Rabbit Corporation? Зависи.
Какво е добра маржа на брутната печалба?
Брутните маржове на печалбата варират в зависимост от отрасъла. Брутният марж на печалбата, който е достатъчен за една индустрия, може да е беден в друга. Като цяло компаниите, които произвеждат продукти, използващи труд и материали, имат по-високи маржове на брутната печалба от предприятията, които купуват и продават стоки, като търговци на дребно и дистрибутори на едро.
Това не означава непременно, че производителите са по-печеливши. Брутните маржове на печалбата са само една мярка за финансовите резултати. Оперативните печалби и възвръщаемостта на капитала са по-критични показатели за финансовите резултати.
Да сравним процента на брутната печалба за няколко индустрии. Всички стойности ще бъдат посочени като процент от продажбите за последователност.
Какво е средната брутна печалба за производителя?
Например производител на електрическо оборудване има среден брутен марж на печалбата от 35%. Административните заплати са около 8%, а нетната печалба е 7%. Тези цифри са типични за повечето видове производители.
Какво ще кажеш за маржа на брутната печалба за търговец на дребно?
Да започнем с хранителни магазини. Те имат брутни маржове на печалба в диапазона от 26 до 30 процента и марж на нетната печалба, който е средно 2.3 процента през последните години. Най-високият им разход, различен от цената на стоката, е заплатата от 10%. Наемите са около 2% от продажбите.
Докато маржът на нетната печалба за магазини за хранителни стоки може да изглежда нисък, не забравяйте, че техният бизнес купува стоки на цени на едро и препродават на марк. Коефициентът на инвентаризация на хранителни стоки е много висок в сравнение с други отрасли, така че общите им продажби са еднакво високи. В резултат на това хранителните магазини все още печелят респектираща възвръщаемост от 18 до 20% на нетната стойност.
Търговците на дребно имат по-високи маржове на брутната печалба в диапазона от 48 до 50%. Те се нуждаят от високи ценови надценки, защото често трябва да продават стоката си с отстъпки от 20 до 50% от пълната цена.
Какво представлява брутната печалба за един ресторант?
Ресторантите с пълно обслужване имат брутни норми на печалба в диапазона от 35 до 40%.Като правило, разходите за храна са около една трета от продажбите, а работната заплата заема трета. Маржовете на нетната печалба са от 3 до 5%. Добре управляваният ресторант може да е близо до 10%, но това е рядкост.
Собствениците на предприятия започват, като разработват план, който уточнява как възнамеряват да реализират печалба. Това включва определяне на добър марж на брутната печалба за тяхната индустрия, който е достатъчен за покриване на общи и административни разходи и оставя разумна нетна печалба.
