Брутният марж на печалбата е процентът от приходите на вашата компания, който се превръща в брутна печалба. Това е ключова мярка за рентабилността на бизнеса. Брутният марж е разликата между приходите и разходите на продадените стоки, която е равна на брутната печалба, разделена на приходите. Следователно, Намаляването на маржа обикновено се дължи на свиването на приходите в сравнение с обема на продажбите или по-високите COGS.
Свиващи се фактори на приходите
Ако приходите ви намаляват поради по-малкия обем на продажбите, това не се отразява непременно на брутната ви печалба. Въпреки това, ако намаляването на приходите е резултат от по-ниски цени на продажбите, брутният марж обикновено намалява. Редица фактори водят до по-ниски цени на предприятията и впоследствие до намаляване на брутната печалба. Те включват:
- Отстъпки при превишаване на инвентара: Когато поръчвате твърде много рекламни места спрямо търсенето, обикновено трябва да намалите оставащите запаси, за да генерирате приходи и парични потоци. Маркиранията означават по-ниски цени на единица.
- Повишена конкуренция: Ако повече конкуренти навлязат на пазара със заместващи продукти, може да се наложи да намалите редовните си цени за продукти, за да поддържате или развиете бизнеса си с клиенти.
- Цели на клиентската база: В някои случаи компаниите намаляват ценовите точки за известно време като част от агресивна цел за изграждане на клиентска база. Тази цел може да доведе до временно намаляване на брутния марж с цел повишаване на цените след достигане на целта.
Нарастващи фактори на разходите
За производител COGS включва такива като разходи за материали, разходи за единица продукт и директни разходи за труд. За дистрибутора COGS включва такива елементи като разходи за придобиване на продукти, такси за доставка и опаковане. Тъй като разходите се увеличават за производителя, те обикновено се отразяват на производителя и дистрибутора. Ако производителят трябва да плаща по-високи ставки на доставчиците на материали, той или понася намален брутен марж, или прехвърля най-високите разходи на дистрибутора.
В допълнение към потенциално поемане на добавените разходи от производителите, дистрибуторите често трябва да покриват увеличенията на таксите за доставка от доставчиците на транспортни услуги. Материалите, които се използват в опаковките, също могат да се увеличават с времето.
Реагира на намаляващите маржове
Намаляването на брутните печалби е проблематично защото сигнализират за намаляване на рентабилността. Ако една компания не постигне силна брутна печалба, е трудно да се генерира оперативна печалба и нетна печалба. Стабилизирането на изкупуването на запасите с цел минимизиране на ценовите отстъпки е една стратегия за борба с намаляващите маржове. По-добрият маркетинг и брандинг също могат да засилят възприемането на клиентите за стойността при закупуване на продукти. От гледна точка на разходите, преговаряйки твърдо с доставчиците и търсейки опции с по-ниски разходи, когато скокът на цените е стратегия за защита на маржовете.
