Wal-Mart, масовият търговец, пуснат преди десетилетия от Сам Уолтън, е сила, която трябва да се съобразява по отношение на експозицията, ценообразуването и разпространението. Получаването на изобретение в търговската линия на Wal-Mart е трудно, но не и невъзможно, ако вашата идея е уникална и цената ви е ниска. Вярата във вашата концепция ще ви даде възможност. Някои работи и пътуване до Арканзас могат да запечатат сделката.
Елементи, от които се нуждаете
-
Проба от изобретението
-
Търговска марка или патент
Измислете и оценете елемента. Не е достатъчно да измислите умна мозъчна атака. Трябва също да изчислите стойността на производството на големи количества от идеята за продукта, за да изчислите стойността на елемента. Разделете общите разходи на броя на произведените единици и това е вашата базисна цена. Удвойте цифрата и това е вашата цена на едро. Ако Wal-Mart купува вашата идея, те могат да го произвеждат в чужбина, което прави цената на възникване наистина ниска.
Защитете своето изобретение чрез кандидатстване за търговска марка или патент. Тези приложения са скъпи, ако се извършват чрез адвокат, но можете да се справите с тази част от работата сами. Посетете правна интернет страница (вж. Ресурси), за да научите какво е необходимо за защита на вашата интелектуална собственост чрез патент или търговска марка. Кандидатстването за авторско право няма да ви защити; идеите не могат да бъдат защитени с авторски права.
Не харчете пари за опаковки. Следващия път, когато посетите Wal-Mart, забележете, че продуктите са представени в кутии, на картички, в пластмасови ръкави, блистерни опаковки и други пакети, носещи марката Wal-Mart. Ако фирмата купи вашата идея, те ще я опаковат и няма нужда да се притеснявате за тази стъпка.
Подгответе професионална презентация. Създайте списък с функции и ползи, които да подкрепят аргумента ви за добавяне на вашето изобретение към продуктовата линия Wal-Mart. Характеристиките са уникални за продукта (той е силен, безопасен, евтин и здрав). Ползите покриват емоционалните точки на продажба (спестяват време на мама; прави ви красива; е модерна).
Направете среща с подходящия контакт в корпоративните офиси на Wal-Mart, като изпратите писмо до 702 SW 8th Street, Bentonville, Arkansas 72716-8611 или се обадете на главния номер в централата: 1-800-Wal-Mart (1-800) -925-6278) за достигане на най-добрия източник. Ако сте постоянни, може да успеете да откриете маркетингови или продуктови разработчици по телефона, след което можете да зададете допълнителни въпроси.
Избягвайте да раздавате подробности за изобретението, когато правите първия си контакт. Вашата кореспонденция трябва да бъде кратка и професионална, обхващаща тази информация: Вие сте измислили уникален продукт, който е точно от вида на артикула, който типичен купувач на Wal-Mart би намерил привлекателен. Вие бихте искали Wal-Mart да бъде изключителен дистрибутор на вашия продукт и искате да се срещнете със специалист по маркетинг или разработване на продукти, за да представи идеята. Предложете налични дати за посещение в Бентонвил. След като датата е резервирана, изпратете потвърждение на Вашия контакт и включете копие на формуляр за неразкриване, за да защитите идеята си от кражба.
Направете официално представяне. Донесете няколко проби от вашето изобретение и планирайте да ги оставите. Използвайте описаните от вас характеристики и предимства, за да убедите персонала защо трябва да обмислят идеята за вашия продукт. Решете предварително вида компенсация, която търсите. Някои изобретатели продават идеите си окончателно, като се отказват от всички претенции към дизайна на продукта. Други лицензират своите идеи и получават редовни хонорари. Wal-Mart има подписани бизнес политики, които могат да възпрепятстват едното или и двете от тях, но ако разговорът стигне толкова далеч, вероятно сте на път да постигнете сделка.
Съвети
-
Ако насочите продукта си към Wal-Mart и компанията не се интересува от производството, винаги можете да се обърнете към друга верига или да я произвеждате сами, след това да я продадете на магазините, каталозите или интернет сайтовете, които избирате.
Внимание
Не се свързвайте с компании, обещаващи да получат вашето изобретение пред очите на персонала на Wal-Mart. Твърде много от тези агенции са откъснати. Те ще вземат чековата ви книжка до чистачката и ще оставят вашето изобретение на студено. Обадете се на Better Business Bureau, ако се изкушите да подпишете договор с агент.
