Маркетинговият анализ на околната среда помага на бизнеса да разбере външните сили, които могат да го повлияят. Околната среда или външните сили често са фактори, които бизнесът не може да контролира, но е важно да се знае за опасенията за околната среда при изготвянето на маркетингов план или въвеждането на нов продукт на пазара. Най-разпространеният метод за изготвяне на маркетингов екологичен анализ е да се проведе анализ на PESTLE, който означава политически, икономически, социални, технологични, правни и екологични, всички области, засягащи бизнеса. Франсис Дж. Агилар е признат за първоначалното проучване на PESTLE през 1967 година.
Определете целта за извършване на PESTLE анализ. Вашата организация може да въвежда нов продукт или услуга на пазара, да навлиза на нов пазар със съществуващ продукт, да създава стратегически маркетингов план или да анализира фактори на околната среда, които са причинили скорошен спад в продажбите. Знайте целта си, за да можете да съсредоточите усилията си.
Проучете политическите фактори, които биха повлияли на вашия обект. Може да има предстоящо законодателство, което да повлияе на това как можете да продавате продуктите си, съкращения в правителствените разходи, които биха повлияли на паричния Ви поток, или политически фактори в рамките на вашата организация, като мажоритарните акционери са против нова идея.
Изследвайте икономически фактори, които могат да ви засегнат. Лошите икономически условия могат да означават, че вашият целеви потребител е намалил разходите си и няма да е готов да плати толкова за вашите продукти. Възможно е да има данъчни последици за започване на определен вид бизнес или данъчни стимули за въвеждане на екологично чист продукт.
Идентифицирайте социалните фактори, които биха могли да повлияят на вашия обект. Потребителските мнения, тенденциите и моделите на купуване, имиджът на марката на вашата компания и етническите или религиозни възгледи са всички потенциални социални фактори.
Обсъдете технологията и нейното въздействие върху вашия бизнес или продукт. Независимо дали въвеждате нови технологии на пазара или ще се нуждаете от технологии за бизнес, технологията е важен въпрос, който трябва да се разгледа. Проучване на наличните технологии, конкуренция и интернет.
Проучване на правните последици от провеждането на бизнес, въвеждането на този продукт или навлизането на този пазар. Възможно е например да поемате допълнителна отговорност, като влезете на младежки пазар, и може да се наложи да носите допълнителна застраховка за покриване на потенциални съдебни дела. Законодателството също може да бъде част от правни последици.
Прегледайте въздействието на вашия план върху околната среда. Ако въвеждате продукт, който е щадящ околната среда, той може да отвори врати за допълнителни пазари. Ако вашият продукт е вреден за околната среда, ще имате допълнителни правни съображения за адресиране.
Прегледайте всеки фактор и оценете неговото значение. Определете нивото на въздействие, което потенциално може да има върху маркетинговия план, и дали въздействието ще бъде положително или отрицателно. Преодоляване на всички негативни въздействия с голямо значение преди стартирането на вашата идея или продукт, или разработване на план за тяхното преодоляване.
Съвети
-
Ако установите, че имате голям брой рискови фактори, засягащи вашата идея, може да искате да преразгледате дали сега е подходящият момент да въведете този продукт или идея на пазара. Можете също да изследвате начините за промяна, така че да има по-малък риск и отрицателно въздействие.
