Потребителските опити са важна част от стартирането на нов продукт. Продуктовите опити и проби дават възможност на потребителите да изпробват продукт без риск, преди да го разгледат за дългосрочна употреба, според маркетинговата консултация Launch Engineering. За да принудят потребителите да изпробват продукт, търговците могат да предлагат безплатни мостри в магазините или други обекти, да канят перспективи за събитие, където продуктът е наличен, или да разпространяват купони, които потребителите могат да изплатят с първата си покупка на продукта.
Повишаване на осведомеността на потребителите
Насърчаването на новия продукт и ползите от него може да насърчи потребителите да опитат да вземат проба. Изпратете имейли на настоящи клиенти с новини за продукта и предложите отстъпка при първата си покупка. Пускайте реклами или издавайте прессъобщения за публикации, които достигат до целевия пазар. Включете телефонен номер или имейл адрес, който потребителите могат да използват, за да поискат мостри или да предоставят информация за магазините, където могат да пробват продукта.
Изпълнете пробни версии в магазина
Предлагането на безплатни проби или демонстрации на продукти в магазините може да насърчи опити. "Inc." списание отбелязва, че проби от хранителни продукти или демонстрации на оборудване са подходящи за незабавни опити в магазините, докато проби от продукти като шампоани или дезодоранти могат да бъдат по-подходящи за места като спортни зали или салони. За да се насърчат търговците на дребно да предоставят пробни съоръжения, предлагат стимул като специална отстъпка от стартовите запаси на продукта и осигуряват материал за продажба в подкрепа на промоцията.
Разпределете мостри
Разпространяването на проби на целевата аудитория може да осигури директно стимулиране да се опита продукт. Маркетолозите могат да разпространяват проби от малки продукти от врата до врата или чрез пощата, въпреки че загубата може да бъде висока без внимателно насочване, отбелязва Launch Engineering. Производителите на парфюми понякога пускат нови линии с безплатни образци аромати, напълнени в списания, ориентирани към целевия пазар. Ако опаковката е подходяща, производителите могат да разпространяват образци, прикрепени към съществуващи продукти.
Предлагате пробни версии
Производителите могат да предложат пробни версии на нови продукти на по-ниски цени от пълната версия, за да насърчат вземането на проби. Те могат например да разпространяват по-малки размери на опаковки или да предлагат безплатно изтегляне на цифров продукт, който има ограничен брой функции. Производителите на софтуер например редовно предлагат безплатни пробни версии на продукти, които клиентите могат да продължат да използват или надграждат до пълна версия, често на по-ниска цена.
Разпределете талони
Купони, които предлагат на потребителите отстъпки при първата си покупка, могат да предизвикат пробни продукти. Фирма за проучване на пазара eMarketer отбелязва, че дигиталните купони стават все по-популярни сред потребителите.Според проучването на фирмата за 2013 г. повече от половината от интернет потребителите в страната са изкупили цифрови купони за онлайн или офлайн пазаруване през 2013 г.
