Виждате знаците навсякъде: Продава се от собственика. Истината е, че всички са съпоставени между желанието да максимизират печалбите си, като плащат на другите колкото се може по-малко, за да се справят с техните транзакции, така че движението "За продажба от собственика" е набрало инерция. Ако искате да станете търговски посредник, като помагате на продавачите да привлекат идеалните купувачи - и нямате желание да прекарвате времето и парите, необходими за да станете брокер на недвижими имоти - разгледайте тези съвети, за да започнете.
Елементи, от които се нуждаете
-
Клиентска база
-
Разбиране на пазара на недвижими имоти
-
Познаване на района
-
Достъп до маркетингови материали и правни документи
-
Маркетингов план
-
Начални пари
-
уебсайт
Бъдете наясно с какво се забърквате. Тази уникална работа включва обучение на клиентите, така че те да имат разумни очаквания въз основа на точните оценки на собствеността и реалистични цели, които ще им помогнат да определят. Вашата работа ще включва подпомагане на тяхната регистрация, наставничество и коучинг за това как да продават имота си и ще работите с тях, за да произвеждате знаци за получаване на внимание. Очаквайте да планирате, хвърляте и оценявате отворени къщи. Най-успешните хора в този бизнес също предоставят на клиентите правни форми, за да могат да се справят със собствените си оферти и споразумения за продажба.
Решете дали ще се фокусирате само върху търговски недвижими имоти или ще разширите кръга си до жилищни и / или цели фирми. Разберете къде ще получите началните си средства. В зависимост от района на страната, в която живеете, очаквайте да инвестирате между 2000 и 10 000 долара, за да капитализирате консултациите си, но тъй като този бизнес може да се управлява от дома ви, може да не се изисква офис. Докато създавате своя бизнес база, изготвяйте, или посъветвайте вашия адвокат да изготви договор за услуги. Намерете примери за договори, като кликнете върху връзките в края на тази статия. Попитайте местните власти, за да видите дали имате нужда от един или повече лицензи или разрешителни за обслужване на клиенти във вашия район.
Знайте своя пазар отвътре и отвън. Непрекъснато проучвайте имота, който е бил на пазара, като Продава се от Собственик за продължително време, като правите телефонни обаждания, правите работа и получавате данни от интернет източници. Не губете време да привличате клиенти, които наскоро са публикували знаци на FSBO; тези хора са склонни да вярват, че все още имат шанс да разтоварят собствеността си без помощ. Сложете ги в списъка за изчакване и проверете за един месец.
Сключете договор с дизайнер на уебсайтове, за да получите вашите клиенти онлайн, но не бъдете обсъждани с фантастични звънци и свирки, тъмни фонове с обърнато копие и безброй флаш елементи. Вие сте експедитор за продажба на имоти, а не агент по недвижими имоти. Заявете сайт, създаден за лесна навигация, чиста начална страница и не повече от четири целеви страници. Намерете свеж, разумен талант за уеб дизайн в местната техническа школа. Когато се срещнете, вземете проби от страниците на уебсайта, които наистина обичате, така че дизайнерът да може да премине бързо към тях.
Създайте своя списък с клиенти. Препратките са жизнената сила на всички фирми, така че си струва времето на клиентите на FSBO да насочат услугите си към други. Измислете стимул за клиентите. Мислете творчески. Помислете за бартерни услуги с други. Например, намалете комисионната си за продажба на ресторант, която преговаряте в замяна на 50 безплатни сертификати за вечеря, които на свой ред ще използвате, за да възнаграждавате клиентите за техните референции.
Заредете справедлива такса. Професионалистите в тази нововъзникваща кариера обикновено оценяват фиксирана такса за определен списък от услуги, предлагани по договор или меню, по които и двете страни са съгласни. Таксите за печатане на флаери, знаци, списъци и услуги за регистрация на уебсайтове са разходи, които бихте искали да предложите а ла карт. Освен това, ако планирате да предоставите на клиентите си наръчници, за да им помогнете напълно да разберат какво правят и защо го правят, може да искате да оставите това от списъка с таксите и да представите материала като подарък, когато се подпише. договор с вас.
Получете лиценз за брокер само ако желаете да се включите повече в пазара на недвижими имоти. Вие ще трябва да вземете класове, да преминете щателен изпит и да подновите лиценза си редовно, за да останете актуални. Тя може да има повече смисъл да добавите към вашите умения и доверие, като колежански класове в недвижими имоти и недвижими имоти бизнес практики и да напусне дома обиколки в ръцете на тези, които обичат да ги правят.
