Маркетингът е един от най-големите инструменти за продажба, предлагани за стартиращи и съществуващи фирми днес. Тя е в най-простата си форма всички методи, използвани от организацията в усилията си да доставят своите продукти или услуги в домовете на клиентите. Изхождайки от маркетингов план, маркетинговите стратегии включват разработване на продукти, ценообразуване, дистрибуция, промоция и управление на взаимоотношенията. Маркетинговите стратегии са съсредоточени около централната концепция за удовлетвореността на клиентите и варират в зависимост от нуждите на компанията.
Стратегия за господство на пазара
Стратегията за господство на пазара, както подсказва името, се стреми да постави продукта или услугата на организацията на върха. В рамките на тази стратегия организациите се категоризират според пазарния си дял. Пазарният дял се отнася до процента на продажбите, постигнат от една организация в рамките на определена индустрия. Например от 2009 г. Windows притежава малко над 92% от пазарния дял на световната операционна система. Той превъзхожда Mac и Linux с дълъг изстрел. Като се имат предвид тези цифри, може да се определи, че операционната система Windows е постигнала пазарно господство. Пазарното господство се категоризира в четири специфични области на интерес, включително Лидер, Последовател, Challenger и Никър. Целите на Leader на пазара включват разширяване на цялостния пазар, защита на текущия пазар и увеличаване на пазарния дял. Стратегиите за пазарни последователи се опитват да имитират продукти, които имат най-голям пазарен дял (например Panasonic имитира Sony). Стратегиите на пазара на Challenger атакуват лидерите на пазара, компаниите с еднакъв размер и малките компании. Накрая, стратегиите за пазарна никери са насочени към пазарни ниши, които не представляват интерес за големите компании (например компютърната мишка на Logitech).
Иновационни стратегии
Иновативните маркетингови стратегии се използват, за да поддържат организациите на върха на технологиите и новите бизнес практики. По-конкретно, те диктуват степента на иновации на бизнес модела и развитието на нови продукти. Иновативните маркетингови стратегии се разделят на три категории: пионери, ранни последователи и късни последователи. Тези термини са свързани с това, което се нарича предимство на първия. Например, Amazon е първият създаден онлайн книжар. Скоро след това компании като Barnes и Noble започнаха да продават и онлайн книги. Когато Amazon по-късно се присъедини към Borders за увеличаване на продажбите, Barnes и Noble противодействаха, като предложиха още повече продукти онлайн. В този пример Amazon е пионерът, а Barnes и Noble са ранните последователи. Други книжарници в страната, които последваха воденето на тези гиганти за продажба на книги, се смятат за късно последователи. Днес иновативните маркетингови стратегии включват кампании с директна поща, редакционни рецензии във вестници, бюлетини на трети страни и реклами извън дома.
Стратегии за растеж
Маркетинговите стратегии за растеж са съсредоточени около растежа на компанията. Те се фокусират върху увеличаване на продажбите на съществуващите пазари чрез насочване към лоялни клиенти. Информацията, събрана от историята на покупките на лоялни клиенти, помага да се определят начините, по които може да възникне растеж. Четири категории стратегии за растеж подпомагат разбирането на спецификата. Първата категория, хоризонталната интеграция, се стреми да увеличи пазарната сила, да намали разходите за търговия, да сподели ресурсите на продуктите и да продаде повече от един и същ продукт. Втората категория, вертикалната интеграция, помага за намаляване на транспортните разходи, за възприемане на маржовете на печалбата и за печалбата надолу по веригата, както и за достъп до канали за дистрибуция. Следвайки примера, третата категория, диверсификацията, се състои от вътрешно развитие на нови продукти, придобиване на фирма, партньорство с подобни компании и лицензиране на нови продукти. И накрая, стратегията за интензифициране на растежа прониква на пазара, за да увеличи дела, да повиши лоялността на клиентите и да създаде обещаващи стимули, насочени към настоящата клиентска база. Пример за стратегия за растеж може да бъде често възнаграждаваща програма за купувачи.
