Hewlett-Packard Development Company L.P. работи в изключително конкурентна индустрия срещу компании като Dell, IBM, Salesforce, Cisco и Oracle. Това предизвикателство се усложнява от бързото развитие на хардуера и технологиите. Според информация, публикувана в корпоративния уебсайт на HP от 2014 г., компанията разработва и прилага динамични маркетингови стратегии за справяне с тези предизвикателства.
Ориентация към пазарна стратегия
Маркетинг на своите продукти и приложения е основен компонент на стратегическите планове на HP според корпоративния уебсайт на HP от юни 2014 г. Mike Spanbauer, главен анализатор за корпоративни мрежи и технологии за центрове за данни, пише за него в доклад за Current Analysis Inc., уебсайт през 2012 г. Той призна, че HP подчертава способността си да предоставя евтини решения за различни ИТ нужди на клиентите в глобалните пазари.
Ангажиране на партньорите
HP има споразумения за дистрибуция, препродажба и стратегически съюз с повече от 145 000 партньори. Партньорите се записват в програмата PartnerOne, система, която награждава дистрибуторите и партньорите по канали в зависимост от нивата на участие в веригата от маркетингови дейности на компанията. В своята оценка HP от 2012 г., Spanbauer пише, че нивата на участие варират от техническо обучение и продажби до финансиране на съвместни маркетингови дейности за участници на по-горно ниво.
Сегментация на продукта
HP признава, че тя черпи голяма част от конкурентното си предимство от продуктови и технологични иновации. Такива продукти и технологии включват сървърни системи, персонални компютри и таблети и софтуерни услуги.Тези продукти са организирани в четири основни бизнес сегмента, включващи печатни и персонални системи, корпоративни групи, корпоративни системи и софтуерни приложения.
Платформи за социални медии
Поглед към уебсайта на HP показва, че компанията е интегрирала в нея няколко канала за социални медии. В статия, публикувана на уебсайта на Market Week през 2013 г., Лара О'Райли отбелязва, че HP има социална стратегия, която се стреми да ангажира клиентите чрез създаването на подходящо съдържание. O'Reilly пише, че социалната стратегия позволява на HP да свърже съдържанието си с проблеми, които вече са в тенденция в платформите на социалните медии.
