Печелившите концертни промоутъри разбират баланса между успешната промоция, цената и общите продажби. Създаването на успешни маркетингови стратегии за билети за концерти изисква силно познаване на местния пазар и общото търсене на групата, състава или фестивала. Увеличаването на цената, продажбите и местоположението и минимизиране на маркетинговите разходи ще доведат до по-високи печалби и успешен концерт. Трябва да се създадат маркетингови стратегии, които да отговарят на профила на всеки концерт, който ще осигури високо ниво на продажба на билети и малък брой свободни места.
Анализирайте потенциала на концерта за всяко място. Оценете популярността на събитието и оценете потенциалното присъствие на концерт за различни цени на билетите. Въз основа на вашата първоначална оценка, прегледайте наличните места за концерти за логически разлики в цената на билетите и капацитет. Съвпадение на мястото на концерта с очакваното търсене на средно- и най-високото ниво на билетите за максимизиране на печалбата.
Изберете дата на концерта, която подобрява пазарната реализация. Концертите през уикендите и през нощта имат различна потенциална аудитория, отколкото концертите, планирани през деня или в делничните дни. Съвпадение на типа и целевия пазар на концерта с наличните дати в предпочитаното от вас място. Планирайте мулти-локационни концерти въз основа на населението във всеки град. Градове с по-голям потенциал за посещаване на концерт трябва да бъдат насрочени за дати и часове, които са най-оптимални за присъствието.
Определете цените на билетите въз основа на очакваното търсене на ниво, което би трябвало да позволи тълпата от капацитет. Определянето на твърде високи цени ще ограничи печалбите поради ниската посещаемост и твърде ниските цени ще ограничат потенциалните приходи. Оценете нивата на цените на билетите въз основа на разположението на мястото и отличията за качеството на местата. Помислете за предлагане на отстъпки за продажби на едро и други промоционални тактики, за да се гарантира високо ниво на продажби, за предпочитане скоро след като билетите първо се пуснат в продажба.
Определете медийния микс за реклама. Използвайте целевия пазар на концерта, за да определите видовете медии, които най-вероятно ще достигнат до желаната от вас аудитория. За най-популярните 40 най-популярни групи, най-вече рекламирането чрез смесица от интернет-базирана и радио реклама може да бъде най-рентабилният метод, докато симфоничният концерт може да изисква смесица от насочена директна поща, обществени радио и телевизионни реклами. Изберете режима на рекламните медии, който свежда до минимум разходите и увеличава експозицията на вероятните посетители на концерти.
Прегледайте успеха на продажбите на билети. Наблюдавайте продажбите на билети и коригирайте рекламните методи и проникване, основани на успеха на продажбите на билети. Увеличаване на проникването чрез допълнителни реклами или промоционални дейности, ако продажбите на билети са бавни и намаляват разходите, тъй като наличността на билети намалява.
Обмислете алтернативни източници на приходи като част от маркетинговия ми микс. Рекламите, изброени на билети за концерт, обозначения за събития и дори концертни промоции, могат да бъдат положителен източник на приходи от концерти, които трябва да бъдат включени в маркетинговата ви стратегия.
Съвети
-
Потърсете източници на доходи извън продажбите на билети, за да увеличите финансовия успех на концерт.
Внимание
Защитете имиджа на вашата компания, като се опитате да предотвратите нелегални продажби на билети.
