Фирмите в САЩ са забелязали ускорения икономически растеж в страните по света и поставят висок приоритет на извличането на ползи от тези тенденции на растеж. Международният маркетинг изисква задълбочено проучване на пазара, тъй като нуждите и предпочитанията на клиентите могат да бъдат доста различни в различните страни. Не всеки продукт или услуга с надпис „американски“ е автоматичен успех в чужбина. Но основните принципи на стратегическото маркетингово планиране се прилагат - въвеждат иновациите на пазара, които осигуряват повишени ползи за вашите клиенти и гарантират, че ефективно съобщавате тези ползи на вашите целеви клиенти.
Възникващи пазари в чужбина
Компании от САЩ, които внедряват международна маркетингова стратегия, се стремят да се възползват от огромния икономически растеж в страни като Китай и Индия. В статия на MSNMoney.com глобалният главен икономист на Citigroup прогнозира, че Китай ще има най-голямата икономика в света до 2020 г., изпреварвайки САЩ. трето място.
Конкурентно предимство на американските компании
Технологиите - особено промишлените приложения - са една от областите, в които много американски компании се отличават и имат ясно конкурентно предимство пред компаниите, с които се конкурират в други страни. Компаниите от САЩ, които внедряват технологични решения на чуждестранни пазари, намират своите продукти и услуги за ентусиазирани от потребителите и бизнес клиентите.
Противодействие на забавяне на растежа
Компаниите в някои индустрии в САЩ са установили, че темпът на растеж на техните традиционни пазари се забавя или дори застоява. За да поддържа растежа на приходите, който компанията е постигнала в миналото, е необходимо да се изгради международната страна на техния бизнес. За публично търгуваните компании по-бавното нарастване на печалбата на акция може да доведе до намаляване на цената на акциите на компанията.
Въвеждане на пазари преди конкурентите
Предимство от първо на пазара означава да пренесете стоките или услугите на вашата компания на нов пазар или пазарен сегмент преди конкурентите си. С течение на времето една компания може да загуби това предимство на вътрешния пазар, когато възникнат нови конкуренти и да започнат да печелят пазарен дял. Но международните пазари за същите тези стоки или услуги все още не могат да бъдат използвани.Компанията може да бъде водеща в новия международен пазар и бързо да изгражда приходи там.
По-добро използване на производствения капацитет
Изграждането на международни продажби позволява на производствената компания да увеличи използването на фабриката и да намали производствените си разходи за единица продукция като цяло, тъй като сега фиксираните оперативни разходи са разпределени в повече произведени единици. Това може да бъде особено благоприятно, ако компанията е презастроила вътрешния си капацитет в очакване на увеличени възможности за продажби, които не са се реализирали. Без възможност за международни продажби, алтернативата би била затварянето на заводи, продажбата на оборудване и освобождаването на работници.
Синергии между вътрешни и отвъдморски операции
Успешната международна маркетингова стратегия води до синергични ползи, които укрепват организацията като цяло. Чрез установяване на операции за продажби в чужбина, компанията може да открие възможности да спести разходи, като част от производството или сглобяването на продукти, извършени в чуждата страна, където разходите за труд са по-ниски. Международното присъствие на компанията може да разкрие възможности за осигуряване на суровини на изгодни цени както за САЩ, така и за международните производствени дейности.
