В миналото много фирми избират имена, които се фокусират върху основателите - Merrill, Lynch, Pierce, Fenner, Smith или Bristol Myers. Чувстваше се стабилно и надеждно. В наши дни фирмите развиват впечатляващи имена, за да създадат внимание, конкурентна диференциация и привлекателност. Те искат да се открояват в претъпкан пазар. Увлекателните имена се стремят да се доближат до ползите, които реализират техните клиенти, като SnapChat или Facebook, или съдържат елементи на визията и стойността на бизнеса, като Accenture - акцент върху бъдещето.
"Улов" трябва да е синоним на лепкаво. Вашето име става маркетингов инструмент, който остава в съзнанието на клиентите и носи уникалност на целите и подхода към бизнес проблемите. Погледнете, за да генерирате закачливи имена, които са прости, кратки и лесно разбираеми.
Погледнете през очите на Вашия клиент
Направете няколко хоризонтални списъци - може да е полезно да използвате електронна таблица като Excel. Започнете с точките, които искате да направите, и това, което искате вашите клиенти да знаят в лявата колона. Избройте отговорите си на тези тригери в колоните вдясно. Дръжте го до три или четири отговора на точка. Всеки запис трябва да бъде кратък, само една или две думи. Ето пример за лявата ви колона:
- Вашите характеристики или характеристики на вашия продукт или услуга
- Конкурентни диференциатори - какво прави вашият продукт или услуга по-добър от останалите?
- Как клиентите използват Вашия продукт или услуга
- Ползи, които вашият продукт или услуга предлага на вашите клиенти
- Как вашият продукт или услуга ви кара да чувствате клиентите си
Използвайте вашите отговори
Можете да използвате един от няколко пътища, за да използвате този вход, за да излезете с имена. Един подход включва женитба на думи или части от думи от вашите отговори да излезе с описателно, хибридно име, което изненадва и удовлетворява. Помислете за асоциации, като действие / награда като в SnapChat, чувство / функция като в Hootsuite или диференциатор / полза, както в Whole Foods.
Помислете да използвате хумор под формата на игра на думи, като например Groomingdale на за компания за подстригване на кучета. Възпроизвеждане на популярната култура, като например Котките за рибен ресторант. Хумористичните закачливи имена за потребителски компании генерират бръмча и внасят първите продажби.
Може да откриете аватар, който обхваща много от вашите записи в списъка. Жирафът може да направи добър аватар за бизнес, защото има огромно сърце и може да вижда отвъд хоризонта. Комбинирайте това с друг елемент от списъците и имате корпоративен червей.
Изберете трите си най-силни кандидати
Изберете любимите си имена и ги отхвърлете от клиентите си за обратна връзка. Изберете панел от основните си групи клиенти - от три до пет души, Покажете им избора си и слушайте техния принос. Обяснете как сте измислили всяко име и преценете техните реакции. Помолете ги за съвет.
Само вие можете да вземете окончателно решение. Вие имате стратегическата визия и знанията за продажбите - това е костюмът на дрехите, които носите, за да отидете на пазара.
