Когато става въпрос за събиране, търговия и продажба на спортни сувенири, Дон Хърли го изчерпва. Колекционира от 1968 г. и от време на време е известно, че се разделя с неговите съкровища. Продаването на сувенири - и правенето на пари в него - е свързано с няколко предизвикателства, но той казва, че е изпълним. Попитахме го за няколко съвета на търговията.
eHow: Какви са някои важни неща, които трябва да се имат предвид, когато започвате?
Дон Хърли: Преди да можете да продавате спортни сувенири, трябва да придобиете предмети, за които някой друг е готов да плати пари. Това не е толкова трудно - има нещо почти универсално за събирането или притежаването на марка, като автограф, направен от човек, на когото наистина се възхищавате. Подписът е стар колкото време и това е едно от малкото материални неща, които остават след като състезателят е изчезнал. Хората ще се разделят с трудно спечелените пари, за да събират и инвестират в тези неща, така че трябва да имате готово и почти неограничено количество фенове, ако можете да ги достигнете. Но придобиването на артикули за стартиране на вашия бизнес ще ви струва първоначален разход на пари, особено ако искате бизнес от висок клас с исторически и реколта. Някои елементи, подписани от Babe Ruth, могат да достигнат десетки хиляди долари. Вашата първоначална инвестиция ще зависи от мащаба на бизнеса, който искате да стартирате. Ако имате по-малко налични пари, можете да започнете с малки и да натрупате големи билети в течение на времето.
eHow: Какви артикули трябва да събирате, за да продавате?
Дон Хърли: Уверете се, че това, което събирате за продажба, е истински сувенири от инвестиционния клас. Тя има тенденция да държи стойността си през годините. Бейб Рут идва на ум отново и почти всичко от Лу Гериг. Бъдете предпазливи към идващите атлети, независимо дали са в бейзбол, футбол, състезания или каквото и да било. Те може и да нямат постоянна сила - просто могат да мигат в тигана. Много хора смятат, че Майк Траут е бъдещето на бейзбола (тази статия е публикувана през ноември 2014 г.), но няма да знаем това със сигурност още няколко години. Обикновено можете да получите автографи от тези момчета безплатно в началото на кариерата си - просто бъдете на правилното място в точното време - така първоначалната ви инвестиция е нула. Ако те наистина са звезди, можете да превърнете една хубава печалба години по пътя, ако сте търпеливи. Но складове и гаражи са пълни с тонове събирания на плесен, свързани с предполагаемия „следващ Джо ДиМаджио“.
eHow: Колко важно е удостоверяването?
Дон Хърли: Лесно е да се заблудите, когато събирате. Трябва да сте предпазливи и трябва да очаквате, че и вашите купувачи ще бъдат предпазливи. Почти всички ще искат спокойствието на удостоверяването на трета страна с това, което купуват от вас. Вие трябва да го потърсите сами, когато събирате. Днес в хобито има много сертифицирани автентификатори, които ще станат свидетели на подпис, подписан от спортист, или ще използват обучението в съдебномедицинския анализ, за да удостовери надеждно сертификат, отколкото даден артикул. Обикновено те ще поставят невидима маркировка върху елемента, който е уникален за тях, а понякога и с холограма. Ако закупите нещо подобно, вие сте настроени. Ако продавачът не се погрижи за това за вас, заверете само себе си. Сега можете да дадете на купувача си доказателство, че купува реалната сделка, когато накрая се обърнете и продадете сувенирите. Ако не вземете тази предпазна мярка, вашият купувач вероятно ще го направи след продажбата и може да се окажете в състояние да върнете парите му, ако автентификаторът каже, че артикулът не е реален. Това може да се случи дори когато знаете, че това е истинско. Имам ситуации, в които лично гледах как човек подписва топката или фланелката, само за да удостовери, че автографът е фалшив. Може би съм стоил там, когато Пейтън Мънинг надраска името му, но може би се е отклонил от приетите примери, защото е бил изтощен или разсеян или бърза. В тези ситуации няма много какво да се прави, но правенето на снимки на подписването понякога може да помогне.
eHow: Кое е по-добре, витрина или интернет?
Дон Хърли: Действителните витрини в бизнеса с сувенири стават все по-редки в ерата на електрониката и интернет. Онлайн продажбите доминират и са по-евтини за продавача. Не гледате как да носите наеми или ипотеки за тухли и хоросан. Но магазинът дава доверие, усещане за стабилност и успокояващо усещане за вашите клиенти. Те могат лично да разгледат даден елемент, който се продава, за разлика от гледането на изображение онлайн. Ако все пак решите на витрина, всичко се свежда до местоположение, местоположение, местоположение, точно както при всеки бизнес. Виж дали можеш да намериш място в близост до стадион или площадка. Ако това не е възможно, преминете към други области, които отговарят на Вашия пазар и предлагат значителен трафик, като павилион за мол.
eHow: Как достигате до потенциалните купувачи?
Дон Хърли: Трябва да популяризирате себе си. Вземете ръцете си в търговски публикации като Спортен колекционер. Поставете реклами за вашите артикули и участвайте в писмени и онлайн диалози на текущите събития в бранша. С други думи, опишете експертизата си. И от уста на уста е огромен. Успешно сключване на сделки с други хора за определен период от време ще ви утвърди и ще получите името ви там. Ще изградите добра репутация и многократните купувачи ще дойдат при вас първо, когато търсят нещо конкретно. Това е особено важно в паметниците, защото е изпълнено с рискове от измами и дори неволно ненадеждни продукти, които го правят на пазара.
За Дон Хърли
Опитът на Дон Хърли - и страстта - е бейзбол, но той търгува с всякакви спортове и го прави успешно за 46 години.
