Формулировката на всеки договор е важна. Договорите за комисионни по продажбите трябва да бъдат много ясни в текста си, за да се избегнат както ненужните правни, така и финансови задължения. Договорът за комисионна за продажби трябва да очертае условията, какво представлява продажбата, правните отношения (договор или служител), датите на плащане, ограниченията за продажба и територията. Неправилното формулиране на договора може да доведе до загуба на приходи и дори до правни въпроси. Както продавачът, така и компанията трябва да прехвърлят договора преди подписването му, така че и двете страни да разберат условията и какво означават те ясно.
Определете страните. Първата стъпка във всеки договор е да определи кои са страните и какви са техните отношения. Lect Law дава следния пример: "НАСТОЯЩОТО СПОРАЗУМЕНИЕ от и между, чийто адрес е наричан по-долу" Дружество ", и, чийто адрес е наричан по-долу" търговски представител ". КАТО ИМАТ ПРЕДВИД, че Дружеството се занимава с маркетинг и продажба на И КАТО ИМАТ ПРЕДВИД, че Търговският представител желае да продава услугите на Дружеството в съответствие с условията и условията на този Договор.
Определете ограниченията на търговския представител. Това включва това, което те могат и не могат да кажат за своите продукти. Определете каква е тяхната територия и в каква степен могат да действат като продавач. Например, дали им е позволено да наемат други хора от продажбите?
Защитете компанията законно, като определите продавача като независим изпълнител. Един независим изпълнител не е служител и няма ползи. Компанията не удържа данъци или не предоставя излишни такси, освен ако не е посочено друго. Публично-правните форми определят независим изпълнител като: "НЕЗАВИСИМИ ИЗПЪЛНИТЕЛ: Настоящият договор не трябва да прави Агента на служител, партньор или съвместен съдружник в Дружеството за каквато и да е цел. Агентът е и ще остане независим изпълнител в своята връзка с Дружеството не носи отговорност за удържане на данъци по удръжката по отношение на възнаграждението на Агента по силата на Договора.Агентът няма да има иск срещу Дружеството по този договор или по друг начин за платен отпуск, отпуск по болест, пенсионно осигуряване, социално осигуряване, обезщетение за труд, здраве или увреждане обезщетения, обезщетения за безработица или обезщетения на служители от всякакъв вид."
Определете задълженията на независимия изпълнител. Изрично посочете за какво е отговорен продавачът. Прикрепете количествено измерими елементи за измерване на изпълнението към задълженията. Ако не е дефиниран, тогава продавачът не трябва да го прави. Трябва да се дефинира дори нещо толкова просто, колкото и учтивост към клиента. Например: "Търговският представител ще се държи професионално и винаги ще представлява най-добрия интерес на компанията XYZ. Търговският представител е отговорен за връзка с 10 нови перспективни клиента на ден и генериране на поне 3 демонстрации на продажби на седмица."
Определете компенсация. Обезщетението за продавачите обикновено се определя като процент от продадените стоки въз основа на печалби или приходи (това трябва да се определи). Условията на плащане също трябва да бъдат определени.Изплащането на комисионни, когато клиентът плаща, се изплаща ли на два пъти седмично или месечно? Например, "на продавача ще бъде платено 20 процента от всички приходи, които печелят за компанията, след като клиентът плати, на първия от всеки месец."
Определете срока или продължителността на договора. Това може да включва и клауза за подновяване. Публично-правните форми дават този пример: „TERM: Освен ако не бъде подновен, този договор изтича в полунощ **** *___ * дата. подновяване: Не е приложимо или Настоящото споразумение се подновява автоматично за увеличения от. T дни или_ един месец или _ една година, освен ако някоя от страните не даде __ писмено предизвестие до другата страна за намерението си да не се подновява."
Подпис и дата на договора. Да има свидетел, който да потвърди автентичността на договора.
