С толкова много агенти за недвижими имоти, които работят в градовете в САЩ, може да бъде предизвикателство да успеете в тази област. Конкуренцията е жестока, особено в слабите пазари, където жителите може да не купуват жилища с висока честота поради рецесионни фактори като висока безработица. Но дори и на тези пазари все още е възможно да бъдеш успешен агент по недвижими имоти, ако се продаваш добре и разпространяваш думата за бизнеса си.
Елементи, от които се нуждаете
-
Визитки
-
компютър
Носете визитни картички, където и да отидете. Ако сте частен недвижимост, който не работи за агенция за недвижими имоти, поръчайте персонализирани визитни картички онлайн или от офис магазин, за да носите със себе си по всяко време. Никога не знаете къде ще бъде направен следващият ви контакт или сделка. Предаването на визитни картички, когато е подходящо, като например на отворени къщи, събития с недвижими имоти или срещи и поздрави, ще ви накарат да изглеждате достъпни и готови да се справят с бизнеса, както и да предоставят на потенциалните си клиенти информация за контакт.
Използвайте социалните медии като начин да рекламирате вас или вашата агенция за недвижими имоти. Отворете профил в Twitter и чуруликайте за нови, интересни имоти на пазара. Създайте официална страница във Facebook за вашия бизнес с недвижими имоти и помолете приятелите и клиентите да „харесат“ вашата страница. На вашата Facebook страница публикувайте био и връзки към местни имоти, които се опитвате да продадете. Рекламирайте предстоящите отворени къщи на стената на Facebook и се свържете с коментатори, които оставят бележките на страницата ви, за да покажат, че ви е грижа за потенциалните си клиенти. Публикувайте няколко видеоклипа в YouTube, които се представят пред обществеността. Използвайте безплатна платформа за блогове като Wordpress или Blogspot, за да редовно да блогвате за себе си и новите развития във вашия бизнес. Платформите на социалните медии могат да разпространяват информация за това кой сте и какво правите и може да насочите новия бизнес към вашия начин.
Запознайте се с колегите агенти и други в областта на недвижимите имоти в събития, свързани с недвижими имоти, като конференции или сбирки на средства. Докато колегите агенти по недвижими имоти могат да се тълкуват като конкуренция, те също могат да помогнат за по-нататъшната ви кариера. Например, ако един съперник на недвижимост има клиент, който търси тип имот, в който може да се специализирате, той може да изпрати на клиента ви начин за по-добър опит в сделката. Събитията, свързани с недвижими имоти, също са ефективен начин да изложите името и марката на други в индустрията, включително ипотечни брокери и банки.
Образовайте се в законите за недвижимите имоти. Бъдете подготвени с отговори, ако клиентът има общи правни въпроси относно имот, който сте показали, като например правила за зониране или ограничения за разрешителни за графство, свързани с имота. Колкото повече знания демонстрирате на клиентите, толкова по-склонни са да запазят услугите ви за бъдещи бизнес транзакции и да ви насочат към контактите им за по-нататъшен бизнес.
Помолете вашите приятели, семейство, клиенти и бизнес контакти да ви насочат, когато знаят за някой, който търси агент по недвижими имоти. Личните реферали са ефективна дума от уста на уста, тъй като човекът, който ви препоръчва, вероятно е запознат с това кой сте като човек и колко сте надеждни в бизнеса. Рефералите могат да се чувстват по-спокойни, като ви дават своя бизнес, ако някой, на когото имат доверие, също ви се доверява.
Продължете да усъвършенствате уменията си като агент по недвижими имоти. Години след като сте започнали като недвижимост, все още можете да вземете курсове за обучение и класове, за да поддържате своя опит в тази област. Националната асоциация на брокерите предлага разнообразие от сертификационни програми, които опитни агенти за недвижими имоти могат да предприемат, включително такива в акредитирани консултации за земя и сертифицирани международни специалисти в областта на собствеността. Според списание Realtor Magazine, специална "обозначение или сертифициране казва на потенциалните клиенти, че сте добре обучени в определен аспект от бизнеса".
