Промоционалното ценообразуване е много популярно сред търговците на дребно и може да бъде много успешна стратегия, когато целта е привличане на нови клиенти, според проучване, проведено за списание „Маркетинг наука“. Има много подходящи времена и причини за промоционално ценообразуване, като пускане на нови продукти, фактори на конкуренцията и защита на текущия пазарен дял. Промоционалното ценообразуване може да бъде разделено на няколко вида програми, като всеки от тях има своите предимства.
Текуща отстъпка за покупка
Настоящата отстъпка за покупка обикновено предлага на клиентите пари извън покупната цена. Това е често използвана техника, която е лесна за изпълнение, тъй като потенциалните клиенти разбират и реагират на нея. Някои от ползите от тази стратегия включват незабавни и измерими резултати. Също така е лесно да се променят, за да отговарят на нуждите на маркетинговия сегмент и могат да бъдат адаптирани към нуждите на клиентите.
Отстъпка за покупка в бъдеще
Бъдещата отстъпка за покупка е техника за промоционални цени, подобна на настоящата отстъпка за покупка, но предлага отстъпката при следващата покупка на клиента. Ползите от този тип стратегия включват и лесни за измерване резултати и познаване на клиентите. Други предимства са, че насърчава дългосрочната лоялност на клиентите и повтарянето на бизнеса.
Промоция с кешбек
Cashback промоционалното ценообразуване изисква клиентът да заплати пълната цена в момента на покупката, но им дава пари или отстъпки за чекове. Ползите от тази ценова стратегия са многобройни. Търговецът на дребно има няколко опции за отстъпка, включително избор на предлагане на парични средства или продукти. Клиентите отговарят на този вид ценообразуване и могат да закупят продукти извън първоначалния им ценови диапазон поради отстъпката.
Промоция на силата на звука
Обемните промоции обикновено предлагат повече продукти на една и съща цена. Пример за тази промоция е „да купите две 12 пакета сода за $ 10, или да платите 7 долара за един.“ Те насърчават клиентите да купуват повече, отколкото са планирали първоначално, и им предлагат повече стойност за парите си. Тези видове промоции също могат да насърчат смяната на марки. Друга полза от този тип стратегия е, че конкурентите обикновено не могат да ги имитират бързо.
Промоция на няколко продукта
Насърчаването на множество продукти е една от най-признатите стратегии на пазара на дребно. Това е стратегията „купувай, получи една свободна”. Тази промоционална техника на ценообразуване предлага същите предимства като насърчаването на обема, но без скъпите изисквания за опаковане. Клиентите обикновено реагират добре на този вид ценообразуване и могат да разграничат търговеца от неговите конкуренти.
