За бизнесмените, които обмислят въвеждането на нов продукт, определянето на цената е от съществено значение. Винаги ще се сблъскате с избор при определяне на подходяща цена за даден продукт или услуга. Идеята за ценовия марж е ценовата стратегия, която включва създаването на модели, базирани на разходите и прогнозираните продажби, за да се определят цени, които позволяват адекватна печалба.
Идентификация
Ценовият марж е подобен на идеята за маркиране. И двете се отнасят до сумата (обикновено изразена като процент), която се добавя към цената на даден продукт, за да се получи продажна цена. Въпреки това, ценовият марж прави това стъпка по-нататък, като взема предвид не само цената на конкретния продукт (за търговеца на дребно това е цената на едро), но и всички други разходи, които трябва да бъдат покрити за даден обем бизнес, включително марж на печалбата.,
функция
Когато изчислявате маркер, той е относително прост. Ако продуктът струва $ 10 и сте задали цената на $ 15, надбавката е 50%. Когато изчислявате ценови марж, трябва да имате приблизителна оценка на броя единици, които ще бъдат продадени през определен период (обикновено месец или година). За този период определяте размера на всички други разходи (наем на магазин, комунални услуги, труд и т.н.), които трябва да бъдат разпределени за единица. След добавяне на добавка за печалба, общата сума ще бъде сумата, която трябва да добавите към цената на продукта, за да достигнете до продажната цена. Например, ако разходите за единица са 10 лв. И трябва да разпределите 4 лв. На единица, за да покриете всички добавени разходи в обема на прогнозните ви единици, плюс допълнителни $ 1 за печалба, ще получите цена от $ 15. Вашата ценова разлика (или надценка) е 50%.
значение
Много собственици на нови фирми правят грешката да изберат произволно маркиране на продукт или просто да имитират цените на конкурентите (или да се опитат да вземат дял от пазара, като определят цената на продукта под пазарната). Използването на анализ на ценовия марж може да ви помогне да избегнете или ценообразуването на вашия продукт (и загубата на пари), или надценяването и загубата на клиенти. За да използвате ефективно ценовите маржове, трябва да започнете с точна оценка на всички разходи и реалистична оценка на прогнозирания обем, което изисква поне минимум проучване на пазара.
Ползи
Една от основните ползи от концепцията за ценовата разлика е, че тя може да ви помогне да определите предварително дали даден продукт дори може да бъде печеливш. Ако вашият анализ покаже, че не можете да генерирате достатъчно обем при адекватна цена, за да постигнете най-малко прекъсване, можете да избегнете инвестирането на капитал в продукта. Друга полза от концепцията за ценовата разлика е нейната гъвкавост. Можете да го използвате за изчисляване на точките на прекъсване на различни цени, или да прецените въздействието върху печалбите от предлагането на талони и други отстъпки за привличане на клиенти. Имайте предвид, че просто продажбата не е достатъчна. Целта на продажбата или купона е да се генерира достатъчно допълнителен бизнес, за да се компенсира намаляването на цените. Знаейки колко трябва да бъде добавеният обем и дали това е реалистична цел е от решаващо значение за ефективното използване на продажбите и други ценови стратегии.
Съображенията
Избягвайте капан, който се опитвате да продавате на възможно най-ниска цена, особено ако пускате на пазара нов продукт пред други конкуренти. Това може да се окаже мъдър ход, но не може. Ако дадена стока се цени високо и се продава правилно, възприемането от потребителите, че то е с високо качество, често ще генерира повече обем от по-ниска цена. Освен това е много трудно да започнете с ниска цена и след това да я повишите, без да губите клиентите си. В някои индустрии (например парфюмерийната индустрия) това е обща стратегия. Маркетолозите от марките с висок клас често отказват да поставят продукта си в магазините за отстъпки, защото „изключителният“ образ, който са създали, е по-ценен от добавения обем, който те могат да генерират. Винаги можете да използвате продажби или купони, за да генерирате повече трафик и да поддържате висока базова цена, ако можете ефективно да продавате продукта си на базата на високо качество или услуга.
