Никой не отива в бизнеса да губи пари, но почти всеки бизнес се сблъсква с отрицателни числа от време на време. Когато това отрицателно число е вашият нетен марж на печалбата, може да изглежда, че сте начело на бизнеса. Въпреки че няма съмнение, че отрицателен марж на нетната печалба сигнализира за проблеми, реалността е, че често можете да преодолеете този проблем, ако идентифицирате източника на проблема и действате бързо, за да го коригирате.
повреда
Преди да можете да определите източника на лошо изпълнение, добре е да преразгледате дефиницията на нетния марж на печалбата, така че да знаете точно какво е то и какво не е. Маржът на нетната печалба започва - не е изненадващо - с нетна печалба: сумата, която сте оставили след като извадите всички разходи от приходите си. За да генерирате маржа на печалбата, можете да сравните този номер с нетните продажби, с размера на парите, които сте въвели през периода. Можете да изразите този марж като съотношение на съотношението или да разделите нетната печалба от нетните продажби, за да получите процент. Отрицателният марж на нетната печалба произтича от "нетната" част на уравнението - балансът между приходите и разходите е изключен. Това означава, че парите, които правите от продажбата на вашите продукти или услуги, не са достатъчни, за да покрият разходите за извършване или продажба на тези продукти или услуги.
сцена
Всички предприятия преминават през етапи; бизнес изисква въвеждане на капитал, за да започне или да се разшири, като този принос обикновено надвишава приходите от продажби за определен период от време. По същия начин, компания, чийто бизнес е сезонен, като компания за коледни елхи, може да се нуждае от голяма продукция на разходи в определени части на годината, за да има приходи в по-късните части на годината. Ако някое от тези неща описва вашия бизнес, вашият отрицателен марж на нетна печалба може да бъде периодичен и донякъде временен. Не забравяйте, че маржът на печалбата се измерва за определен период от време; ако отчетът Ви не отразява входящия капитал в предходен период, отрицателното ви число може да е лъжа. В други случаи тя може да показва необходимост от допълнителен капитал, докато бизнесът не може да се поддържа сам.
Ценообразуване
Една от другите основни области на проблема е ценообразуването на продуктите. Ако не оценявате продуктите си достатъчно високо, може да не успеете да покриете разходите за тях. Много собственици на бизнес правят грешката да гледат само продуктовата надценка, която е сумата, добавена към цената, за да направи цената, а не по брутния или приносния марж, разликата между продажната цена и цената. Макар че изглежда, че тези две неща са еквивалентни, те всъщност показват две различни истории. Ако смятате, че цените Ви може да са проблем, завършете анализ на продукт по продукт, като използвате марж на приноса. Маржът на вноската сравнява приходите от даден продукт с разходите за продажба на продукта. Това включва не само разходите за самия продукт, но и стойността на маркетинга, персонала и оборудването, посветени на този продукт. Анализът на маржа на вноските може да ви покаже кои от вашите продукти генерират най-голяма печалба и къде можете да намалите разходите или да повишите цените.
търговски
Понякога негативният марж на нетната печалба е резултат само от липсата на продажби. Приходите могат да варират от период към период, но много от операционните Ви разходи остават същите. Това означава, че ненужните продажби няма да генерират достатъчно приходи за заплащане на наем на сграда, електричество и други подобни. В този случай трябва да посочите причината за бавните продажби и да я адресирате. Това е една от по-трудните области за справяне, тъй като има редица фактори, които могат да бъдат извън вашия контрол като общата икономика, природните бедствия и дори времето. Настройте какво можете да контролирате и погледнете как да намалите разходите си, за да отчетете нещата, които не можете.
