Как да намерим продажби води. Продажбите са изминали дълъг път след търговеца от врата до врата. Продажбите на дребно в момента експлодират в интернет, променяйки методите, които компаниите използват, за да достигнат до потенциалните клиенти и микроменеджърен маркетинг до нишата на клиентите, които се интересуват от техните продукти. Намирането на олово за продажби също стана много по-лесно с използването на интернет, но има и много други начини за събиране на продажбите. Ето няколко предложения, които да ви помогнат да увеличите списъка с контакти.
Купете или наемете списък с потенциални потенциални клиенти от компания, специализирана в получаването, почистването и продажбата на списъци. Подобно на много индустрии, списъкът на компаниите се е слял и е нараснал до там, където има няколко основни играчи и много малки. Обадете се на някои от по-големите и получите цени. Изкупуването само на имейл адреси е най-популярният и най-евтиният начин да отидете. След като вашата интернет реклама е разработена, цената и на изпращането на имейла, или на отхвърлянето му, е безплатна или минимална, ако имате специалист, който прави електронната поща за вас.
Събиране на визитни картички в организация или в търговска камара. Най-добрите продавачи в най-големите компании все още считат всяка визитна картичка за потенциален потенциал за продажби.
Запишете имената на потенциалните потенциални клиенти, докато четете ежедневника или търговското си списание. От рекламата можете да кажете какво специализира бизнесът и дали те могат да бъдат добра преднина.
Разгледайте уеб сайтовете в Интернет, когато имате малко време, за да спестите. Извършвайте търсене на фирми, които могат да проявят интерес към вашия продукт или услуга и да преглеждат техните уеб сайтове. Може да откриете не само ценни потенциални клиенти, но и ценна информация, която може да увеличи процента на успеваемост.
Попитайте семейството, приятелите и роднините си за потенциални клиенти. Попитайте ближния си и попитайте приятелите си за голф. Попитайте човека до вас на следващия ви бизнес полет. С течение на времето водачите се разсейват и трябва непрекъснато да запълвате тръбопровода си.
Създаване на бизнес отношения с друг човек, за да се събират води за вас в замяна на някакъв вид парична възвръщаемост, обикновено от продажбите олово или от процент от продажбите.
Съвети
-
Най-добрият списък компании са тези, които имат собствен персонал постоянно актуализиране на информация. Повечето списъци днес трябва да идват с фирменото име и адрес, името и адреса на корпоративния родител, както и телефоните, факсовете и имейл адресите на служителите, директорите и главния управленски персонал. В тях се изброяват и променливи като размерът на дружеството по брутната и нетната сума в долари и броят на служителите. Тези списъци са по-скъпи, но ще имате много по-добър списък с потенциални клиенти, а допълнителните разходи могат да ви струват.
Внимание
Повечето компании в списъка изнасят или продават своите списъци само за 1 година. Уверете се, че разбирате какво купувате, преди да подпишете договор. Списъкът на компаниите, които произвеждат фалшиви имена в списъка, който те продават, ще им укаже, ако използвате списъка си след изтичането на срока на договора. Списъците се считат за практически остарели след 3 месеца, тъй като много хора често сменят работата си, имат повече телефонни номера и променят имейл адресите си. Много малки фирми и физически лица продават списъци, които не принадлежат на тях и не са актуални само за да направят бърз долар. Уверете се, че купувате от реномирана компания.
