Като застрахователен агент, вашият коефициент на застрахователни загуби е съотношението на премиите към сумата на исковете, платени от фирмата за вашата конкретна книга. Поддържането на добър коефициент на загуба е важно, защото компанията ви дава свобода да пишете повече политики, ако съотношението ви на изплащане е ниско. Понякога компаниите предлагат и бонуси за тези с по-ниско съотношение на загуба. Въпреки че не можете да контролирате всички фактори, тъй като инцидентите се случват, можете да направите някои неща, за да намалите коефициента на загуба на автомобил.
Проверете района, в който живеете. Въпреки че застрахователните компании знаят къде се случват най-високите нива на престъпност, те често са в графична форма и като средни стойности. Вие имате предимството, защото добре познавате града си. Не пазарувайте в тези райони.
Използвайте няколко различни компании за кавички. Ако откриете небрежно поведение в клиента си, не цитирайте компании, които предлагат бонус за подобрено съотношение на загуби. Не можете да откажете да продавате застраховка, но не трябва да използвате една и съща компания за всеки клиент.
Гледайте поведението на клиента на мобилния телефон. Ако звъни непрекъснато, докато го интервюираш и той отговаря, шансовете са, че той отговаря, докато той кара. Това може да доведе до злополуки, затова използвайте алтернативна компания за неговото прилагане.
Насочете маркетинговия си списък към омъжените мъже и семейства, защото женените мъже често имат по-малко инциденти, отколкото самотните мъже на същата възраст. Младите жени статистически имат по-малко инциденти и билети, отколкото мъжете на същата възраст, така че маркетингът за жените е друга възможност.
Препоръчвайте по-големи приспадания за клиентите си. Много злополуки са фендери, които не отговарят на високите нива на самоучастие или са толкова близки, че клиентите предпочитат да плащат за самите щети, вместо да поемат претенции. Като препоръчвате по-висока сума за приспадане, намалявате размера на премията, която получавате. Но това няма значение, защото потенциалните изплащания поддържат значително по-ниско съотношение на загубите.
Сигурни препратки от клиенти, които познавате, имат отлични записи. Повечето хора се радват на компанията на хора, подобни на тях. Маниакалният водач рядко е включен в списъка за управление на автомобилите. Попитайте клиентите си за имена на хора, които смятат за добри шофьори. Обяснете, че колкото по-малко са произшествията, платени от компанията, толкова по-ниска става премията в бъдеще.
Включете цялата информация, която можете, когато пишете заявление за клиенти, и внимателно изберете маркетинговия си списък. Попитайте за всички шофьори, които често използват колата. Един добър шофьор може да има луд приятел или приятелка, която често кара колата. Познайте клиентите си добре. Включете цялата информация за тях в заявлението, така че застрахователната компания да може да извърши подбора.
