Започнете с вашите клиенти
Клиентът купува вашия продукт или услуга, за да отговори на техните нужди. Това е очевидно, но прилагате ли го към пазарната си стратегия? Повторните клиенти харчат приблизително 67% повече от новите клиенти. За да привлечете нови клиенти и да ги превърнете в постоянни клиенти, трябва да се съсредоточите върху тези клиенти. Помислете за своя продукт. Какво е вашият продукт или услуга, които могат да се възползват от потенциалния ви клиент?
Например, казвате, че притежавате онлайн магазин за домашни любимци, а фокусът му е върху естествените доставки. Трябва да продавате вашия магазин за домашни любимци по начин, който улавя вниманието на собствениците на домашни любимци, които живеят естествен начин на живот. Вие не искате да се насочите само към всеки собственик на домашни любимци, защото някои не се абонират за естествен начин на живот и бихте хвърлили долара през прозореца. Винаги имайте предвид целевата аудитория, когато проектирате маркетингови кампании.
Знай своя целеви пазар
Познаването на целевия пазар е един от най-критичните маркетингови принципи. Ако сте насочени към погрешна аудитория, вашият бизнес ще страда. За да разберете вашия целеви пазар мисля за вашата клиентска база и какъв тип клиент ще бъде идеален. След това погледнете конкуренцията и кои са те. Вие не искате да ги копирате, но като погледнете кои са вашите конкуренти, може да разкриете, че клиентите са с изглед, на които да се обжалвате. Анализирайте продукта или услугата и избройте ползите от нея. Сега определете как всяка полза може да реши проблемите на клиентите си.
Докато насочвате Вашия пазар, не забравяйте демографските данни. Когато прилагате демографски данни към вашата маркетингова стратегия, помислете за възрастта, местоположението, семейното положение, пола, образователното ниво и нивото на доходите на вашата целева група. Демографията е жизненоважна, защото те ви вписват в идеалния си клиент. Например, ако вашият продукт или услуга е на най-изгодната страна, ще трябва да обмислите нивата на доходите, или ако трябва да се насочите към индивиди на средна възраст, не искате да губите маркетинговите си долари за насочване към по-младата тълпа, особено ако не могат да се възползват от услугата ви
Разкрийте стойността си
Естествено е някой да иска да види стойност в нещо, преди да се ангажира с покупка. Много компании пренебрегват начина, по който могат да съобщават стойността си и отиват направо към стартирането на бизнеса си и наводняването на клиенти с имейли и социални медии с реклами. Ако искате да покажете истинската си стойност на аудиторията си, станете творчески. Предложете някои уроци или съвети, свързани с вашия продукт. Създайте блог и го актуализирайте редовно с подходяща информация, която може да бъде полезна за вашата аудитория. Също така няма да ви навреди да добавите някои препоръки към социалните медии и маркетинговата стратегия. Видео препоръките са основен плюс и са по-реалистични.
Съхранявайте мрежата си
Развиването на мрежа във всеки бизнес е огромна сделка. Винаги трябва да имате перспективи във вашия тръбопровод. Може би предлагате услуга и не искате повече от пет клиента в даден момент. Това е добре, но никога не трябва да спрете маркетинга. Ако не направите маркетинг последователна стратегия във вашия бизнес, ще загубите перспективите и нямате потенциални клиенти, когато един или двама решат, че не е нужно да работят с вас повече.
Маркетинговата цел трябва да се стреми да събира информация от потенциални клиенти, така че да можете да ги предлагате на пазара и да се абонирате за списъка с имейли. Помислете за предоставяне на статии и друга полезна информация чрез електронна поща, вашия уебсайт и социални медии, за да запазите тези перспективи свързани.
Изградете взаимоотношения с перспективите
Когато някой вярва на компания или ги познава, те са по-склонни да купуват. Перспективите ви вероятно получават огромно количество маркетингови имейли всеки ден. Направете вашата маркетингова стратегия открояваща се.
Например, поддържайте връзка с вашите перспективи, никога не пропускайте да ги образовате и предоставете решения на техните проблеми, свързани с вашия продукт или услуга. Предлагането на награди или награди на клиенти може също да помогне за изграждане на взаимоотношения с клиенти, които ще искат да останат в линия за възможността да спечелят награда или друга награда в замяна на тяхната лоялност към вашата марка.
