Има причина, поради която Форбс нарича индустрията за красота „златна мина за жени, които се произвеждат самостоятелно“. Търсенето на козметични продукти ще съществува дотогава, докато хората имат коса, кожа и желание да изразят себе си. Не би трябвало да е изненадващо, че тази опорна точка за предприемачество привлича 445 млрд. Долара годишно. Най-добрите марки могат да продават милиарди. През 2016 г. L'Oreal купи ИТ козметика за 1,2 млрд. Долара, а собственикът Kern Lima стана 41-та най-богата жена в Америка.
Стартирането на магазин за красота може да бъде печелившо начинание за жени и мъже. Това дори не изисква много пари в зависимост от вашия бизнес модел. Много собственици на бизнес започват малки с онлайн магазин за доставка на красота и преминават към по-големи магазини за тухли и хоросан. Ето как можете да започнете.
Намерете ниша
Пространството за красота е голямо. Някои магазини за търговия на дребно предпочитат да се фокусират върху перуки и разширения, докато други като Sally Beauty избират да предлагат качествени продукти за професионалисти. Ако отваряте магазин за красота, вашият успех зависи от намирането на подходящия пазар. Разпръскването ви твърде тънко може да обърка клиентите и да повиши оперативните Ви разходи. Деметриус Шамбли, който стартира с жена си „Мадамс красота“, казва, че винаги е най-добре да работиш с това, което знаеш. Шамбли има бизнес опит, а съпругата му прекарва десетилетие като учител по козметология. Тя познаваше света на красотата и познаваше света на бизнеса, така че започването на бизнес с магазин за красота беше перфектна мрежа от умове.
"Разгледахме в какво сме добри", каза той. „Разгледахме това и направихме много изследвания, за да видим кои са клиентите на този пазар и можем ли да се свържем с тях? Можем ли да създадем за тях печеливши ситуации? И можем, защото познаваме индустрията."
Създайте бизнес план
Бизнес планът е биещото сърце на вашия бизнес и с толкова много пътища, които трябва да вземете в света на красотата, е важно да имате строг план. Помислете дали искате да стартирате франчайз или да започнете от нулата. Къде получавате финансиране и как планирате да генерирате приходи? Какви продукти ще продавате и как ще оперирате? Вие сте онлайн начинание или магазин за тухли и хоросан? Запишете го, за да начертаете плана си за платежоспособност.
Оценете конкурса, а след това го направете по-добре
Магазин за красота може да успее само ако има нужда от магазин за красота. Най-добрият начин да се случи това е да се идентифицира дупка на пазара. Вероятно не бихте искали да пуснете магазин за красота до сефора, нали? Кристен Strain, основателят на Badgerface Beauty Supply, признава, че уникалността е ключът към успеха.
„На пазара за красота има много добре изминати пътища, но запомнящ се стил на брандиране, глас или продуктово предлагане ще обърне главите на хората и ще ги вземе на борда“, казва тя.
Не грешеше. Strain започна своя бизнес, след като осъзна, че продуктите за красота в пътеките на аптеките са пълни с парабени, нефтопродукти и неща, които повечето от нас вероятно не биха могли да произнесат. Вместо да се примири с това, което смята за „рак-в-а-буркан, закупен в магазина лосион“, тя реши да пусне магазин, фокусиран върху естествените продукти. След като инжектира малко сас и няколко думи на проклятие, се роди Бодигард за красота. Честно казано, това е тъп и клиентите знаят точно какво получават.
Cult beauty марката Jeffree Star Cosmetics също е отличен пример. Star стартира своята компания, след като идентифицира конкретна дупка в индустрията за красота: Имаше голяма липса на качествени течни червила. Той събира своите спестявания, прекарва шест месеца в усъвършенстване на формулата и пуска три течни нюанса за устни в своя онлайн магазин през 2014 г. Оттогава марката му е включена в Refinery29, PopSugar, Teen Vogue и Yahoo Beauty. Той е натрупал 11 милиона абонати на YouTube, а продуктите му се продават редовно, въпреки някаква злощастна интернет драма с реалния гуру за красота Kat Von D.
Намерете местоположение или изберете магазин за красота
Ако отваряте магазин за красота, местоположението е всичко. Може да изберете да стартирате онлайн бизнес само или да закупите витрина с тухли и хоросан. Така или иначе, сумата, която изразходвате за дадено местоположение (което много добре може да бъде уебсайт), трябва да бъде посочена във вашия бизнес план. И така, как ще намерите идеалното място?
Chamblees успяха да намалят разходите си при започването на бизнес магазин за красота, защото решиха да заобиколят един агент за недвижими имоти. "Излязохме, направихме работата си и погледнахме в интернет", каза Чамбли.
Други собственици на бизнес могат да изберат да се хваля и да намерят недвижимост, който се специализира в търговски недвижими имоти. Независимо от това, където и да се появи, магазинът трябва да бъде свободен от пряка конкуренция. Ако искате да продавате перуки, не поставяйте магазина до магазин за перуки. Ако искате да продадете грим, направете я далеч от сефора.
Закупете Вашия състав
Всеки магазин за красота се нуждае от запас. Ако не отваряте магазин за предлагане на красота, за да продавате собствени продукти с марка, добра идея е да се свържете с търговец на едро или да закупите насипно. Бързото търсене в мрежата може да осигури редица доставчици на едро, но за да намерите най-надеждните доставчици с най-добро качество, може да искате да посетите търговско изложение, което ви позволява да видите продукта за себе си.
Ако не сте сигурни дали да работите с търговец на едро, обикновено можете да поискате проби. Изобилие от инди-козметични марки също предлагат продукти на едро за търговците на дребно, така че може да искате да се свържете с марки, които вече харесвате или използвате. Не забравяйте да прочетете коментарите и да проверите всяка информация за фирма на уебсайта на Better Business Bureau. Продаването на лош продукт ще даде на бизнеса ви лоша репутация.
Според Тара Атууд, която е основана през 2012 г. Amber Blue Skincare, важно е да предложим на клиентите си повече от продукт. Трябва също така да предложите опит. "Опитът е много по-важен от това да предлагаме продукти на рафт", каза тя. "Опитът би могъл да бъде начинът, по който търговските представители или уебсайтът предоставят образование за продуктите."
Работете с правните неща
Има няколко правни неща, които повечето фирми трябва да излязат от пътя си, преди да започнат. Започването на бизнес магазин за красота не е по-различно. Вероятно ще трябва да получите бизнес лиценз от офиса или кметството на местния чиновник. Също така ще трябва да регистрирате бизнеса си с данъчните служби. Въпреки, че винаги можете сами да се справите с този процес, Chamblee препоръчва да наемете професионалист.
"Ако ще започнеш бизнес, имаш адвокат и имаш счетоводител", каза той. „По този начин те разбират правните и бизнес условия, с които ще се сблъскате. Адвокатът ми успя да види миналите неща, които не можахме да видим като собственици на бизнес.
Отидете на маркетинг
Маркетингът е от съществено значение за провеждането на успешен онлайн магазин за доставка на красота или за бизнес с тухли и хоросан. Много марки за красота избират да използват социални медии, където можете да пускате платени реклами, насочени както към местните потребители, така и към любителите на красотата. Instagram, YouTube и Pinterest са все по-популярни сред марките за красота, тъй като техните продукти водят до визуален резултат, а клиентите са по-склонни да купуват продукт, ако могат да видят видеоклип от него в действие. Можете също така да опитате продажби, промоции и партньорски маркетинг (където онлайн влияещите получават малка комисионна за препратки към онлайн продажби).
Независимо кой метод избирате, консултантът за социални медии Райън Маккарти препоръчва да се придържате към последователен график за съдържанието. "Открийте колко време, дни от седмицата и т.н. ви привличат най-много взаимодействие", каза той. "Хората са създания на навик. Съгласуваността във вашия график за командироване може да превърне съдържанието ви в задължително да се види / прочете."
