Обезщетението на служителите е в много форми. Предприятията, които искат да мотивират служителите да увеличат приходите на компанията, докато едновременно с това контролират разходите за труд, често се превръщат в някакъв вид стимулиращо възнаграждение. Служителите могат да печелят смеси от заплати и комисионни или бонуси или просто да получават директна комисиона. Това ги прави невъзможни за предвиждане. Въпреки това, тяхната ефективна заплата или заплата поддържа връзка с приходите на фирмата и често специфичните приходи, които отделните служители генерират.
Ефективна заплата
По различни причини, както работниците, така и работодателите се опитват да оценят ефективните си годишни доходи. Служителите, които получават поощрителни възнаграждения - особено тези, които работят по права комисиона, както агентите за недвижими имоти и търговците на автомобили често - нямат действителни заплати. Вместо това те могат да извлекат ефективното си възнаграждение от средните стойности от предходни години или тримесечия или от прогнозните данни за продажбите, основани на бизнес и икономическите тенденции.
Предназначение
Служителите обикновено искат оценка на ефективните годишни заплати, за да помогнат за вземането на важни решения за живота. Ефективните печалби влияят върху решенията за покупка, заемите и инвестициите. Банките изискват информация за заплатите при разглеждане на заявления за заем и кредитна карта. Работодателите обикновено искат прогнози за това колко ще плащат разходите си за труд всяка година, които включват комисиони, бонуси и други стимули. Счетоводителите, собствениците на предприятия и акционерите обикновено искат оценки на общите им оперативни разходи, за да получат ясна представа за задълженията на компанията, потенциал за печалба и цялостна ефективност.
Изчисленията
Работниците на Комисията имат най-лесно време да изчислят ефективните си заплати. Ако работникът получи 10 процента от приходите си от продажби и продава средно по 100 000 долара на месец, тогава тя печели 10 000 долара на месец и може да приеме ефективна заплата от 120 000 долара на година. В случаите на смесена основна заплата и комисиона, изчисленията могат да станат по-сложни. Работник с основна заплата от $ 50,000 на година, който печели 10% комисионни от продажби и генерира средно $ 10,000 на месец от приходите от продажби, обикновено получава комисиона от $ 1000 на месец. Нейните 12 000 щатски долара годишно в комисионни увеличават общата й ефективна заплата до 62 000 долара годишно, а заплатата й представлява 52 процента от приходите, които генерира.
Ползи за работодателя
Работодателите харесват системите за стимулиране на заплатите по редица причини, включително шофиране на търговците, за да работят усилено и да увеличат продажбите си. Той има и допълнителното предимство в управлението на разходите за труд. Тъй като продавачите на права комисионна получават фиксиран процент от продажбите си, компаниите могат да бъдат сигурни, че техните разходи за труд винаги ще попадат в обхвата, който могат да си позволят. Организация, която плаща комисионна от 10%, харчи само 10% от приходите за труд, независимо дали служител генерира 10 000 долара продажби или 100 000 долара. Това гарантира, че разходите на служителя винаги са по-малко от приходите, които тя носи, което я прави печеливш член на екипа.
