Малките предприятия днес имат много възможности за избор, когато става въпрос за популяризиране на техните продукти и услуги. Независимо от това, което вашата компания продава или прави, важно е да научите кой е вашият потребител, за да можете ефективно да ги насочите към стратегията си за популяризиране.
Съвети
-
Видовете промоционални стратегии включват традиционна и онлайн реклама, лични продажби, директен маркетинг, връзки с обществеността и спонсорство и промоции за продажби.
Преди да започнете: Разработване на стратегия за насърчаване
За да създадете популяризиране на вашата марка, е от решаващо значение да получите добро разбиране за това, какво прави вашият продукт или услуга уникален. Разберете къде стоите в конкурентния пейзаж и посочете какво е това, което предлагате, което наистина е различно от останалите. Това ще ви помогне да разберете как ще популяризирате бизнеса си.
Веднъж щом разберете вашето уникално ценово предложение, е време да помислите за най-добрите начини да достигнете до вашата целева аудитория. Те прекарват по-голямата част от дните си онлайн или все още оценяват печатни медии? Слушат ли радиото или четат вестници? Харесват ли им личното докосване на телефонно обаждане или предпочитат да бъдат изпращани по имейл? Когато разберете вашия потребител, можете ефективно да създадете многоетапна стратегия за популяризиране. Всяка стратегия ще ви помогне да постигнете различна цел. Например, личната продажба помага на бизнеса да установи близки, доверителни отношения с клиентите си, докато рекламата позволява на бизнеса да достигне до широка аудитория с тяхната марка.
Достигнете до клиентите с традиционна и онлайн реклама
Обикновено рекламата има далечен обхват. Тя ви позволява да популяризирате бизнеса си до голям брой хора. Традиционните места за реклама включват телевизия, радио, вестници, списания и билбордове. Онлайн рекламата включва маркетинг в социални медии, текстови реклами и реклами за търсене и ремаркетинг. Бизнесът използва реклами, за да създаде имидж на марката за своята компания и да достигне както до нови, така и до съществуващи клиенти.
Развивайте отношения с лични продажби
Докато личната продажба е една от най-скъпите форми на промоция, тя е и една от най-ефективните, тъй като се фокусира върху взаимоотношенията. Личната продажба включва достигане до вашите потребители един по един, или лично, по телефона или по имейл. Предприятията използват лични продажби, за да развиват дългосрочни отношения и да установяват партньорства.
Насочете клиента си с директен маркетинг
Тази форма на популяризиране включва силно насочване на аудиторията ви с персонализирани съобщения, насочени специално към техните нужди. За разлика от рекламата, която е за достигане до голям брой хора, директен маркетинг се фокусира върху достигането до избрана, малка група. Директният маркетинг може да се осъществи чрез имейл, поща или съобщения в социалните медии.
Направете добро впечатление с връзките с обществеността
Една от най-добрите техники за популяризиране е връзките с обществеността, която се отнася до развитието на позитивен имидж на марката в медиите. Това е начин да се свържете с целевата си аудитория, като споделите полезна информация за бизнеса си. Дружествата провеждат усилия за връзки с обществеността чрез пресконференции, прессъобщения и интервюта с медиите. Често организациите също така ще използват спонсорството като метод за връзки с обществеността, за да създадат положителен имидж за своята организация. Малките предприятия могат да спонсорират местни панаири или пазари в допълнение към местните детски спортни отбори.
Увеличете приходите с промоции за продажби
Един добър начин да подобрите крайния си резултат в краткосрочен план е с насърчаване на продажбите. Този вид маркетингова промоция включва отстъпки, купони, конкурси, награди, програми за лоялност и други стимули, предназначени да привлекат клиентите да купуват продукти веднага. Това е добър начин да информирате нови клиенти за продуктите и услугите, които предлагате, и да напомняте на съществуващите си клиенти за вашия бизнес, всички с цел бързо продаване на единици.
