Докато продажбата онлайн може да бъде евтин начин за пускане на пазара на вашия продукт, вашите клиенти могат да предпочетат действително да проверят продукта преди да закупят. Продажбата на магазини може да намали печалбата ви на единица, но повече от вероятно ще увеличи общите ви продажби. Следвайте тези прости стъпки, за да получите продуктите си на рафтовете на магазините и в ръцете на повече клиенти.
Създайте професионален маркетингов материал за вашия продукт. Ако можете да си позволите, наемете писател и / или графичен дизайнер, който да ви помогне. Конкуренцията е ожесточена и трябва да се откроите, като направите добро първо впечатление. Вашият местен колеж обикновено може да ви помогне да намерите студенти по писане и дизайн, които искат да изградят своите портфейли.
Отидете до магазина в бизнес облекло и вижте къде ще се побере вашият продукт. Вие не бихте купували поздравителни картички от магазин за къмпинг, нито пък вашите клиенти.
Докато сте в магазина, помолете да говорите с ръководството. Ако никой не е на разположение, попитайте за карта и кога ще се намира. Ако магазинът е част от голяма верига, помолете да говорите с някой в окръга или централата и да обясните причината, поради която бихте искали да се свържете с нея, Ако не се занимавате пряко със собственик на магазин или мениджър, най-вероятно ще трябва да говорите с купувач. Повечето служители ще се радват да ви помогнат или ще ви насочат към управление на магазина, ако не знаят.
Следвайте управлението на магазина или по-високо ниво. Ако е голяма компания, може да ви е трудно да получите отговор. Нека някой, който оставя съобщения, да знае, че се интересувате от това, че сте продавач и ще го последвате след 2 седмици. Ако не получите отговор в рамките на това време, вижте Стъпка 5. Ако получите обратно повикване, вижте Стъпка 6.
Продължавайте да оставяте съобщения на всеки 2 седмици. Дори и да се обезсърчите, не позволявайте на перспективата да я чуете. Статистиката казва, че потенциалният клиент обикновено казва "не" поне седем пъти, преди да реши да купи вашия продукт или услуга, така че си струва да бъдете постоянни.
Накратко обяснете, че бихте искали да й предоставите примерна стока и че вярвате, че нейните клиенти биха искали този продукт. Ако тя казва, че не се опитват нови продукти, попитайте дали можете да ги опитате отново след 6 месеца. Ако те използват само определени дистрибутори, попитайте ги кой ги използва и получават техните телефонни номера. Важно е отхвърлянето да се превърне в потенциална продажба.
Съвети
-
Може да направите по-добре да наемете професионален продавач, когато продавате на по-големи компании. Процесът може да бъде труден и отнемащ много време. Без значение колко голям продукт имате, вие ще бъдете отхвърлени. Не се отказвайте. На всеки блок има повече от един магазин. Продаването на дистрибутори вместо директно към търговската верига е лесен начин да получите продуктите си в няколко магазина наведнъж.
Внимание
Не се опитвайте да продавате продукта си в цялата страна, освен ако не разполагате със средства за това. Това означава, че можете бързо да произвеждате няколко хиляди единици евтино. Можете да се окажете в истинско обвързване, ако получите голяма корпорация като Wal-Mart да вземете продукта си на национално ниво, но не можете да го доставите.
