Една от най-важните задачи, които собствениците на бизнес и специалистите по продажбите трябва да направят, е да проследяват резултатите. Знаейки кои маркетингови методи генерират най-много продажби, може да ви помогне да се съсредоточите върху задачите, които печелят пари. Един от начините да следите ефективността си е да изчислите продажбите си, което води до близко съотношение. Това проследява колко потенциални клиенти или потенциални клиенти могат да станат клиенти, да се превърнат в сделки със затворена продажба чрез покупка.
Изберете период от време и съберете броя на потенциалните клиенти и броя на затворените продажби през този период. Можете да изчислите съотношението за всеки период от време (година, седмица и т.н.), но за най-точните резултати изберете по-дълъг период от време, като например последните три месеца.
Разделете броя на водещите продажби с броя на затворените продажби. Например, ако сте имали 100 водещи позиции и сте затворили 20 продажби, бихте разделили 100 на 20, за да получите 5. Това ви подсказва, че средно за всеки 5 водещи получавате 1 продажба; с други думи, коефициент на затваряне от 1 от 5.
Превърнете отговора си в процент. Повечето съотношения на водещите към продажба са описани в проценти. Използвайки примера по-горе, разделете 1 на 5, за да получите 0.20, или 20 процента (преместете десетичните две места надясно или умножете по 100, за да получите процента). В този случай вие затваряте 20% от получените води.
