Коефициентът на затваряне е термин, използван в продажбите, за да опише успеха на продавач или отдел продажби при завършване на продажбите на продукти или услуги. Това съотношение изразява затворените продажби като процент от направените продажби. Бизнесът използва това съотношение, за да оцени ефективността на продажбите, тенденциите в индустрията, ценообразуването и продуктите и услугите, предлагани от бизнеса.
Определете общия брой на затворените продажби, извършени от продавача или отдела за продажби за определен период от време. Например, приемете, че продавачът е извършил 100 продажби през 1 месец.
Определете общия брой на затворените продажби, извършени през същия период от време. Например, предполагам, че през същия месец продавачът е реализирал 30 продажби.
Разделете затворените продажби на общите реализирани продажби. Продължавайки същия пример, 30/100 = 30 процента. Тази цифра представлява съотношението на затваряне за продавача.
